传统艰难

霸王集团自2013年年底接触直销，自2014年筹备并试水直销，自2015年启动直销新模式——坦白来讲，前期过程并不那么顺利。而霸王集团之所以没有放弃走直销这条路，在其直销人员分享的资料中给出了答案：传统持续低迷、资金周转不畅。

据上述接近霸王集团的人士表示：“霸王集团这几年走得非常艰辛，传统渠道做得很艰难，这两年有了做直销的想法，是因为他们看到一些直销企业的现金流比较好，能够使企业整体运行得比较顺畅。”

不仅如此，前述直销商表示，在传统市场，公司的发展需要广告和渠道维护，成本比较高，而且公司的销量和业绩很容易受到影响，比如2010年的二恶烷事件。“但在直销市场，我们靠的是口碑宣传，我们对公司的动态比较了解，不会相信那些事情，也就避免了对公司业绩产生不好的影响。”

在霸王集团上市后的第二年，即2010年，有报道称霸王洗发水检测出含有“可能致癌”的二恶烷，后经监管部门再次检测，显示其二恶烷含量水平不会造成健康危害。但也正是从这一年开始，霸王集团连续五年亏损。其2014年业绩报告显示，其营业额为2.95亿元，较2013年下降约38.3%，其中净亏损由2013年的1.37亿元收窄至约1.16亿元，仍然亏损。

日化专家冯建军表示，霸王集团的产品在终端市场上的表现未见好转，主要原因有两点：一是，在当年霸王集团品牌的上升期，出现了二恶烷事件，对品牌的负面影响比较大，即便后来有澄清，但抵不住销量下滑的惯性；二是，如今的市场环境，包括竞争对手的挑战和主流消费者的更迭等，使市场份额发生了变化，比如霸王集团主打的防脱理念可能更多是在做70后的生意，但现在80、90后逐渐成为主流消费者，它未来所面临的挑战可能会更大。

汪亮也承认：“这几年互联网的发展，传统市场面临很多变化，不管是本土还是外资日化都感同身受，我们也在探索新的商业模式，顺应一些消费习惯和销售渠道的变化。”

关于霸王集团对直销的态度，其直销员的感受是：“公司现在是全力启动，公司的董事长和总裁(陈启源和万玉华)也在全力配合。”

而在与万玉华有过接触的日化同行看来，霸王集团对外有所保留，“可能与企业老板的风格有关，万总(万玉华)几乎什么事都一把抓，也许当她认为这块业务还没有布局得太好的时候，还没有到特别需要开口讲的时候，她不愿意轻易对外讲。再加上，他们这几年的市场是在萎缩的，竞争环境上有些困难，可能更希望低调一点，因为企业的发展阶段不同，底气也就不同”。

责任编辑：小申