目前网购交易占比约30%

作为全球直销业的龙头，安利进入中国20年，业绩一路攀升至几百亿。不过，依照晨讯传媒产业机构今年发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”，安利虽依旧稳坐中国直销业老大的位置，但2014年的营收却已较2013年同期下滑了6亿元，至287亿元。

这一数据下滑现象，被外界视为中国直销业动向的风向标，也被视作安利存在转型与改革需求的一大内因。按照安利的目标，他们计划两年内将线上成交的比例提升至50%～60%，而根据有关数据显示，截至2015年4月，安利网购订单销量占到全国销售总额仅约30%，其中，来自移动端的订单销量约占全国销售总额的约6%。

颜志荣认为，“安利天然具有互联网基因，当前，安利就是借助微信、微博等移动社交平台，将线下‘人联网’搬到线上，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。”

有直销业人士则指，在当下成熟的电商模式当中，商家与消费者的关系是建立在虚拟的世界中，应该说笼络关系。要把这种关系转化为有黏性的强关系是非常有难度的。而直销业此前建立的人与人之间的强关系，在某种程度上有助于该行业触网后，圈层营销转化率的增长。▲

（原标题：直销鼻祖安利正式启动微商 业绩下滑为转型内因）

责任编辑：婉婉