茶生产企业、连锁店借O2O升级蜕变

虽然大茶网也自产茶叶，但是跟传统的茶叶生产企业相比，只不过是九牛一毛。湘茶集团作为茶行业的巨头，拥有83个优质茶园基地，总面积达55万亩；年经营茶叶总量达4万吨，约占湖南省全省茶叶商品总量的70%，居全国第一。如今，这个茶叶生产企业巨头也开始借助O2O进行升级蜕变。此外，诸如八马茶叶、皇茶苑、茶圣居、天福茗茶等连锁平台也都在开始线上突围。

从品牌的角度来看，湘茶集团、天福集团作为茶企行业的巨头，无论是在资金实力上面，还是在品牌影响力上面，都不是一般的茶叶经销商所能较量的。而基于湘茶、天福茗茶的品牌影响力，消费者也比较容易相信该类企业所生产的茶叶，线上购买时也就更容易放心。

从湘茶集团的线上布局来看，其采取的是多种渠道并进的方式，凭借着雄劲的实力，湘茶集团很容易就与众多实力强大的平台达成了合作，并借助其他平台轻松获取线上流量。目前湘茶集团通过与天猫、京东等大型电商平台达成合作，并与国内最大的微信平台服务商有赞达成了战略合作。与此同时，湘茶集团还推出了自有茶叶O2O垂直电商平台觅茶会，并以“觅茶会”平台为基础，湘茶电商还会为县域茶叶品牌、茶叶集散市场和茶叶企业提供全方位的转型服务，而天福茗茶的线上平台目前已经在市场上占有一定的份额。

而线下实力上，湘茶集团、天福茗茶等更非一般茶叶O2O平台所能比。除了自产茶叶之外，湘茶集团在线下还拥有15000万家实体茶叶店，天福茗茶也拥有1400多家线下门店。这些线下体验店在过去已经积累了一批忠实稳定的客户源，如今通过借助线下实体店则能够为线上导流，实现完美的线上与线下结合。

不过传统的茶叶生产企业要借助O2O实现完美转型，也并非那么轻松。一方面，从目前湘茶集团的战略布局来看，刘旷认为湘茶集团还不懂什么是真正的O2O。未来3年时间，湘茶还计划要开设10万家实体店，这岂不是无形之中增大了成本？线下门店只是作为一个体验中心，并不需要每个城市设那么多门店，最终的交易更多还是要通过线上来完成，这样才是长久之计。

另一方面，任何事情都是利弊相生的，湘茶集团虽然自己也推出了觅茶会这个电商平台，但是由于与天猫、京东等平台达成了合作，用户通过这些平台也能购买到湘茶集团的茶叶，为何还要跑到觅茶会上去买？这无形之中会造成湘茶集团过度对其他平台依赖，最终可能会沦为他们的附庸。