战略调整在即

泸州老窖总裁张良此前曾在一次演讲中提到，作为一个老牌的国有企业，有过辉煌，没有为生存而焦虑过，“在白酒销量正在萎缩的情况下，作为企业，适者生存是基本的法则，该变的时候一定要变，这个‘变’当然不是突破底线的‘变’，这种变就是我们模式的创新。”在张良看来，泸州老窖作为国有企业必须保证利润，需要通过增加产品增加经销商数量，从而提高渠道占有率，只有越多的渠道才能接触更广泛的消费者。

事实上，在白酒业的冬天里，泸州老窖集团近年来的战略调整动作也颇为频繁。

在这场调整中，泸州老窖做出了诸多变革。比如，泸州老窖智同商贸等公司的正式成立，将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化；比如，适当放开了品牌管制，推出了一系列新品；再比如，泸州老窖定制酒类营销有限公司的成立……

而老窖集团官方在直销市场近来也有动作。在今年6月9日，泸州老窖集团及其子公司泸州老窖养生酒业与康美药业旗下公司康美时代在泸州进行了战略合作，双方就大健康产业产品研发与销售展开全方位合作，共同开发泸州老窖滋补大曲酒的直销市场。同时，双方还商定在泸州老窖滋补大曲酒直销合作模式成功的基础上，继续开展泸州老窖集团养生酒业其它产品在直销渠道的合作。 

这一系列的举措与战略调整不无关系。如果泸州老窖集团与康美的合作算是其在直销市场高端酒类的探索，那么，老窖酒香系列可否算是默许其经销商，在中低端系列的试水行为？

而这些举措是否又是泸州老窖在直销市场上的“模式创新”？

截至发稿日，记者多次致电泸州老窖集团（泸州老窖股份公司）均未得到准确答复，本刊将继续关注相关信息。▲

（原标题：泸州老窖进军直销 是李逵还是李鬼？）

责任编辑：婉婉

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