创办于1995年的长青(中国)日用品有限公司作为山东省唯一两家外资直销企业之一,于2013年12月获得直销经营许可证,企业坐落在山东青岛市黄岛区,当初选址于此,也是为了秉承长青对于产品有机、无污染的概念,远离市区,南望国家4A级风景旅游区珠山秀谷,北依珠山国家森林公园,紧邻全国最长的滨海风景大道,自然环境得天独厚。 而且早在1995年,长青就把海外生产基地设立在山东,长青“先学做人、后学做事”的企业宗旨,也与儒家学说一脉相承,讲求助人与自助。1999年,长青就成立“施恩爱基金会”,将回馈社会、关爱他人、帮助和协助更多需要帮助的人定为企业的责任与目标。 美罗国际山东分公司经理徐超表示,山东分公司作为美罗国际六大地区级分公司之一,管理着山东、河北、江苏三省以及北京、天津、上海三大直辖市的市场运作。2007年设立山东分公司时,选址定在山东省淄博市,主要是考虑到当时淄博地区的经销商群体较为活跃,便于管理。2013年美罗国际获得直销牌照后,才将山东分公司迁到济南。 徐超谈到虽然目前山东并不是美罗国际份额最大的市场,但总部非常重视山东地区的市场发展。第一个原因是山东文化源远流长,是儒家文化的发源地,诞生了孔子、孟子、墨子等一批影响古今中外的思想家,还成就了齐桓公、管仲、吴起等著名的政治家、军事家。对于众多直销企业来讲,文化内涵是一个企业在行业中赖以立足的根本,很多企业都有符合自身定位的独特企业文化,而美罗国际更是注重企业文化的传承作用,先后设立了众多行业中独一无二的节日,例如感恩节、健康节与文化节。 文化的传承,造就了山东人忠厚淳朴的特点。在国内,都熟知山东人的豪爽,从梁山好汉到闯关东,山东人敢闯敢拼的性格也逐渐深入人心。行业内公认的一点是,山东地区的经销商对于企业的忠诚度比较高,而且山东人热情好客,喜欢结交朋友,在国内各省市的美誉度较高,自带“信赖”标签,非常利于直销行业人脉的拓展。 经济强省 亟需转型 2015年6月,中国城市竞争力研究会在香港发布“2015年中国城市分类优势排行榜”研究报告,广东、江苏、山东连续三年蝉联最具综合竞争力省份称号。据国家统计数据显示,2014年山东全省拥有9789万人口,人口总量在全国各省级单位中排名第二,仅次于广东省。山东省面积虽排名全国第20名,但人均GDP列全国第七,国内生产总值位列全国第三,约占中国GDP总量的九分之一。在2012年的中国500强企业名单中,山东就拥有48家上榜企业,仅次于北京、江苏,营业收入超过2万亿元。这些数据都表明,从目前国内各省发展状况来看,山东是当之无愧的人口大省、经济强省。而且山东还是一个工业大省,工业占了经济总量的44.3%,也是一个传统产业大省,其中食品、造纸、纺织、冶金、化工、建材和汽车七个传统产业,就占了全省工业总量的三分之二左右。 “八十年代看广东,九十年代看浦东,21世纪看山东”这句顺口溜曾经风靡一时,但现在却鲜有人提及,主要原因是山东经济也遭遇到困难。山东虽然作为一个夹在长三角与京津冀两大经济区之间的省份,拥有区位条件所带来“地利”的同时,也有陷入边缘化的尴尬。 首先,人口数量导致就业压力大。山东省每年都有约50余万应届毕业大学生,就业率持续走低,使得当地不得不推行一系列政策鼓励创业。而且山东经济发展方式比较粗放,大力推动传统产业的转型升级是当务之急。从目前山东省获牌与申牌的企业来看,除了少数几个企业曾经有过直销经历,绝大多数企业都是由于之前在传统领域遭遇瓶颈,也看到近些年直销行业的发展趋势,而希望能够借此模式锁定终端客户群体。 一些企业代表认为,由于山东省地域经济差距明显,东部沿海地区与西南内陆地区发展差距较大,青岛、威海、烟台等沿海地区更容易拓展直销业务。但深居内陆的卫康生物相关负责人并不认可这一观点,其表示虽然山东省存在区域经济差异,但从目前获牌与申牌企业的分布上看,仍有近半数的企业位于鲁西南地区,而且这些经济落后区域剩余劳动力大,人群也更渴望通过创业来实现个人富裕。但不得不承认的一点是,鲁西南地区人口受教育程度普遍偏低,对于新鲜事物的接受能力低于沿海地区,大多数人对于直销仍然存在偏见。 |