理性对待 任重道远

虽然目前山东整体直销环境一片大好，但受访企业都表示并未持过于乐观的态度。对于山东的直销企业来讲，当下仍旧有很多现实性问题亟待解决。

首先，即便山东直销企业的数量有望赶超广东，但广东的直销大环境仍旧是山东难以媲美的。其次，山东在2015年出现直销企业扎堆的现象，本身就是一把双刃剑，直销企业数量的增多固然能带动山东直销大环境的发展，也有利于企业之间相互学习借鉴，但难免会由于竞争激烈而引发一系列问题。

还有部分企业负责人反映，山东的直销受众其实比较狭隘，对于直销这种模式仍旧存在较大偏见，尤其是社会中高端人士的排斥，仍然较为突出。而对于企业来讲，山东本土的直销企业整体业绩远不如外来企业，目前本土企业中业绩最靠前的安然，也不过排名二十开外。本土企业无论运作时间、团队建设与市场根基都无法与安利、完美、无限极等老牌企业相提并论。

甚至某位企业负责人剖析了目前山东众多传统企业借直销来转型的趋势，“转了一半，才发现想法很美好，但现实很残酷。”很多传统企业把直销想得过于简单化，管理与市场反馈都相对滞后，在运作过程中只是一味追求市场，并不太关注产品基础，由此一来即便业绩激增也不过是昙花一现，很难长久发展。▲

（原标题：探秘山东直销冲击波 本土企业差强人意）

责任编辑：婉婉

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