山东直销企业一览表

据悉，青岛海之圣已经获得直销牌照正在等待公示，而此前好当家也传出过已经获牌的消息，如果这五家申牌企业都能顺利拿牌，那么山东就能超越广东，成为中国直销第一大省。按照今年山东直销的井喷式发展，这是完全有可能实现的。

山东是直企必争之地

据统计，获牌的67家企业中，已经有40家左右的企业在山东设立了省级分支机构，约30家允许在山东省全部区域或部分区域开展直销业务。从商务部公布的2014年直销行业发展报告上来看，山东拥有811个直销企业服务网点地区，数量仅次于广东与江苏；拥有直销企业省级分支机构25个，与广东省并列第一；直销销售额位居全国第四名，占全国总销售额的6.14%。

这说明，山东市场一直是直销企业的必争之地。正因如此，山东这片热土才能孕育出这么多直销企业。

平均历时10月，申牌效率高

根据上表统计，除安然公司比较特殊外，山东的直销企业平均需要的申牌耗时约为298天，也就是10个月左右的时间，这与一批老直企如安然、天狮等相比，申牌效率显然大大提高。

中国的直销经营许可证，应该是目前国内销售领域最难以获得的经营许可之一，无论是申请过程、牌照发放还是后续运营，都受到严格的限制与监管。目前已发布申牌声明但还未获牌的直销企业有20家，其中保罗已经等待了近三年。

厉兵秣马、厚积薄发

就整个山东的情况来看，第一家获牌的直销企业安然也是2012年才拿到牌照，相比于很多2006年、2007年就获牌的企业，落后了5、6年的时间。所以，山东的直销行业相对来说起步较晚。但目前在直企数量上已经位居第二，发展势头可见一斑。

目前山东的9家直销企业中，只有长青一家属于外资企业，其它8家都是内资企业。虽然外资直企起步早，但是内资企业发展迅猛，在获牌企业数量上已经远远赶超外资。

这种情况不仅仅发生在山东。在全国范围内来说，近两年获牌的直销企业数量都远超外企，这对于内资直销企业来说是很振奋人心的消息，也给那些正在申牌或筹备申牌的企业以很大的信心。

直销产品以保健品为主

在山东的9家直销企业中，除安然以外，其它企业都在做保健品。这主要源于目前大健康产业的蓬勃发展。当前，人口老龄化、亚健康状态与气候环境变化为大健康产业创作广阔发展空间。有关数据指出，大健康市场潜力无限，2020年，健康产业全球总产值将达到13.39万亿美元。所以，直销企业也纷纷抢占这一蓝海。

不过目前国内的保健品市场乱象频发，中国青年报社会调查中心的调查结果显示，45.4%的受访者表示保健品成最不放心食品，保健品投诉也大幅增。直销企业需以此为戒，在保障产品质量的前提下开展直销业务。

直销高速发展的背后

山东直销的爆发与山东的文化、经济发展有很大关系，而更重要的是，山东的市场稳定，政府扶持力度大。正在筹备直销业务的山东晨农集团总裁周华利就表示，落脚山东的原因是山东政府监管力度强，市场环境好。

不过，虽然山东直销形式一片大好，但其背后仍然有很多发展弊端。虽然山东直销企业的数量有望赶超广东，但广东在直销行业深耕多年，市场成熟度远超山东。其次，2015年直销企业扎堆山东，也有可能造成恶性竞争等不利于行业发展的现象

另外，且不论数量，就直销企业的业绩来说，山东本土的直销企业整体业绩远不如外来企业，目前本土企业中业绩最靠前的安然，也不过排名二十开外。本土企业无论运作时间、团队建设与市场根基都无法与安利、完美、无限极等老牌企业相提并论。

所以，山东直销发展固然快，但目前来看，也并没有达到又快又好的程度。如果山东想要赶超广东成为直销一把手，不仅要在直销企业数量上取胜，更重要的还是建立产品基础，深度开发直销市场。否则，山东的这一井喷式增长也难以为继。▲

（原标题：山东或赶超广州成中国直销第一大省）

责任编辑：婉婉

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