破局之路

互联网浪潮之下的“直销+电商”如何逆袭？

根据直销业内定义，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。从定义来看，直销从模式上一点问题都是没有的，那么为什么直销依然存在诟病呢？“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，直销人员直接面对的是商品的消费者。这其中因为价格不透明，销售的长度过长，最终到达消费者手里的价格会非常的高。还有很多人为了在短时间内谋取巨额的暴利，疯狂去发展下一级的消费者，不针对直接的消费者来推销商品，这样就逐渐演变成真正的“传销”了。

那么针对“直销”的种种诟病，需要怎么去解决呢?互联网的时代，需要“电商”的概念加入才能够开启逆袭之路，如何逆袭呢？

首先，所谓直销的体制，就是依靠人与人之间的关系而建立起来的，这个隐含的元素是社交。那么通过互联网是可以强化这个元素的。比如现在流行的社交软件如“微信、QQ、微博”等都是都是人群的聚集地，这样是可以丰富人与人之间的关系，是可以推动直销的发展的。其次，对于互联网来说，所有的商品的信息及价格都是透明的。这样对于那些想要紧靠发展下一级，而非推销商品获利的人来说，无疑是一个限制。这样通过互联网可以加深直销人员和消费者之间的沟通与了解。同时直销人员也能够通过互联网改变自己的推销方式，可以利用现代的互联网技术，通过线上的方式即可达到与消费者之间的购销。最后，互联网电商出现的好处就是解决了商品销售中制约其发展的两大因素——时间与空间。这两个问题解决以后，对于直销人员来说，不管是全职的还是兼职的都可以利用碎片化的时间来进行推销，在家里也可以工作。而对于消费者来说，碎片化的时间购物，总比东奔西跑要强的多。同时通过互联网中的大数据、云平台、物联网等技术手段，其效率也是在逐渐的提高，更利于商品的流通。▲

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责任编辑：小申

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