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观察:永春堂直销路漫漫其修远兮(2)

时间:2017-07-07 09:02来源:知识经济杂志 作者:知识经济杂志 点击:
此后的时间里,永春堂更换职业经理人,调整市场发展策略,倾向于稳定发展,成立全球营销中心,宣布进军国际市场,开发新项目这一切都是没能拿到直

此后的时间里,永春堂更换职业经理人,调整市场发展策略,倾向于稳定发展,成立“全球营销中心”,宣布“进军国际市场”,开发新项目……这一切都是没能拿到直销牌照情况下的无奈之举。尽管形势严峻,但永春堂直销依然在做,主要剩下一些忠于产品的消费型经销商,这个公司基本上被行业所遗忘。

2008年,永春堂更改名称后,明确提出将加大直销牌照的申请力度。

2010年,永春堂第二次向商务部提交申牌申请。但是这一次因为资料不全,公司在申请开展直销业务的区域也没有获得足够支持,永春堂再次铩羽而归。

经过两年的调整和发展,永春堂于2012年开始为第三次申请牌照做准备。经过一年的充分准备,2013年,永春堂再次向商务部递交了申牌资料。这一次,永春堂的申牌工作终于获得了阶段性进展——2014年7月9日,商务部直销行业管理信息系统正式公布永春堂的申牌声明。

在这期间,永春堂在产品线上的拓宽也获得进展。2013年,永春堂引进国家高端人才李文保博士,助推永春堂元宝枫项目的发展,力图实现元宝枫从基地种植、产品研发到市场营销及资本运作等领域的突破。2014年,永春堂成立“济宁市银春元宝枫研究所”并实际运行,该研究所围绕元宝枫基地种植栽培、环境绿化、元宝枫技术推广和示范,为元宝枫系列产品研发提供技术支持,同时为社会提供元宝枫开发技术指导和服务。

据知情人士透露,这个时候的颜廷和似乎想通了,并没有将元宝枫项目再次押宝在直销板块,而是希望通过传统模式的运作,最后实现元宝枫板块的上市,进军资本市场。

2015年5月22日,永春堂的直销牌照在商务部网站得到公示,永春堂成为第55家获得直销牌照的直销企业。至此,永春堂近10年的申牌之旅终于获得圆满。

「永春堂的漫漫直销路,就是一部很多中国直销企业都有过的行业折腾史。而永春堂掌门人颜廷和毫无疑问是中国直销行业一个值得尊重的坚持者,但直销之路只靠情怀是没用的。」

再迎直销曙光

永春堂的拿牌,跟后来成为永春堂直销副董事长兼总裁的林征关系密切。李保勤、林征母子是中国直销行业的老兵,李保勤曾经在玫琳凯、尚赫、永春堂、绿谷和三生都创造过辉煌的业绩,林征在母亲的影响下,16岁就接触直销,并一路在永春堂、绿谷和三生创造“80后”的直销传奇。也正因为母亲的名号过于响亮,林征一直试图走出自己的直销路,并希望别人不再以“李保勤的儿子”来定位他。

在三生公司,虽然他们母子已经做到了非常高的聘位,但是林征并没有满足,直至开始冒出一个野心勃勃的计划——他想自己操盘直销,乃至当直销企业老板。这个想法在他跟永春堂的再次接触后有了眉目。

2014年,林征联合两位和他差不多年纪的年轻人一起去和颜廷和谈合作。据说,当时他们的汽车后备箱里面是准备好给永春堂缴纳申牌保证金的2000万元现金。在这样的决心和诚意下,他们和永春堂的合作很快谈妥。永春堂加速进入申请直销牌照的实质性阶段。

2015年初,永春堂直销申牌声明在商务部官方网站发布,说明申牌工作取得阶段性成功。这时候,林征才将此事告诉母亲李保勤。李保勤在惊讶之余,选择无条件支持儿子。之后,他们正式离开三生,加盟永春堂。

和林征一起合作的两个小伙伴是陈炜和丁峰。其中陈炜是个投资型专家,他对慢吞吞地做直销并没有感觉,后来选择了退出。丁峰本身是彭墩电商的操盘手之一,因为两人乡情匪浅,他选择和林征一起征战永春堂直销。

永春堂直销再度开盘的时候,林征以总裁身份出现,丁峰为执行总裁,而李保勤担任董事长特别顾问,并成为永春堂直销原始系统至圣系统领导人,统管旗下几大系统。

据说,因为林征等人缴纳的保证金,从而获得了永春堂直销板块49%的股份,颜廷和仍然拥有51%的股份,占据控股地位。

林征母子来到永春堂以后,开始着手打造升级永春堂的品牌形象。他们先是装修企业办公大楼,改善硬件设施,提升企业整体面貌;其次,改善永春堂展示大厅的设计,将企业文化与企业理念融入其中,通过科技、青春、自由的主题设计改善了永春堂的品牌形象。

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