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观察:永春堂直销路漫漫其修远兮(3)

时间:2017-07-07 09:02来源:知识经济杂志 作者:知识经济杂志 点击:
此外,在市场方面,除了永春堂原有的团队,剩余的大部分团队几乎全部是由林征母子带过来或者重新组建,其中包括钻石女人团队、林征母子原来在三生

此外,在市场方面,除了永春堂原有的团队,剩余的大部分团队几乎全部是由林征母子带过来或者重新组建,其中包括钻石女人团队、林征母子原来在三生的团队、湖北彭墩电商总经理张将祖带领的团队等,永春堂由此共形成了六大市场体系团队;同时,永春堂还成立了以董事长颜廷和为核心,总裁林征、集团总顾问李保勤、执行总裁丁峰、营销总经理丁绪忠、教育培训中心副总裁牟玲育、客服营业中心副总裁何柏翔共同组成的核心领导团体。此时的永春堂随时准备在市场上掀起飓风。

2015年6月6日,永春堂举行直销业务启动大会暨“互联网+”直销永微商模式战略发布会。作为永春堂全新蜕变的总设计师,林征基于永春堂直销市场起步晚的事实,正式在会议上提出“三见九新”的理念和“弯道超车”的发展目标。

同年12月12日,永春堂召开年会并正式启动直销市场,这一次会议,林征不仅重申“弯道超车”发展目标,还提出了永春堂的“一五规划”,他将2016年-2020年永春堂的五年发展规划定义为永春堂开局之年、互联网裂变年、产业化发展年、股份化改组年和全产业腾飞年,意在一步步全面推进发展,甚至提出在5年内使永春堂剑指100亿。

同时,在这次大会上,四川乌蒙韵公司正式与永春堂签约合作,共同成立佰俪国际体系,主要领导人有林征、丁峰、李保勤、朱小东、温科、何柏翔、牟育玲6人,其中朱小东为原乌蒙韵总经理,温科原担任乌蒙韵公司执行总裁。据了解,佰俪国际旗下的主打产品为佰俪清丹,专注于女性生殖健康。

从林征在永春堂的一系列动作不难看出,拥有十多年直销经历的他敢想敢做,既有魄力,也有能力,还拥有强大的资源整合能力和商业运营技巧。他认为,只要用业绩说话,永春堂董事长颜廷和就可以退休拿钱或者去做其他的事,不用再操心直销。

然而事与愿违,即使林征帮助永春堂交了保证金,拥有了股份和权力,当年的业绩也证明他确实为永春堂带来了惊喜,但事情的进展并未如他所想。在永春堂拥有绝对权力的颜廷和轻轻松松地将他“打回原形”。

「拥有十多年直销经历的林征敢想敢做,既有魄力,也有能力,还拥有强大的资源整合能力和商业运营技巧。然而,永春堂的直销进展并未如他所愿。」

高层人事变动

2015年年会后不久,业内传出消息,林征突然和母亲李保勤退出了永春堂领导层,并于2016年春节前回到徐州老家,主力发展永春堂佰俪国际的市场。

一个月前,林征还海踌躇满志,意气风发,准备在事业上一展宏图,一个月后,却在双方合作仅半年时间的情况下黯然离开,这不得不令人疑惑。

通过永春堂某系统领导人纪某,本刊记者了解到,林征母子的退出与公司的奖金制度有关。林征母子加盟永春堂后,要求永春堂经销商沿用他们的奖金制度(双轨制),此举遭到永春堂部分经销商的反对,并要求公司实行两种制度,即老人老制度,新人新制度。公司方面听从经销商建议,出面与林征母子交涉,但是双方商量了三个月,依然没有结果。于是,永春堂的部分老经销商选择离开。这可能也是永春堂经销商流失严重的原因之一。

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