金天国际生态保养体验店。

3稳住，我们能赢

对金天国际失望的经销商阵营发出质问：“再好的产品也经不住公司胡搞，把市场拓展的亮点改没了，整个制度倾向于零售模式，金天国际还打算做直销吗?”

市场人才流失、现存经销商迷茫、团队领导人持观望态度，这是一个需要企业与团队互相真诚的行业，天平两端如何快速回归平衡，是金天国际当下亟待解决的问题。

祖明军当然不傻，烧粮草、断通道，只是前期权宜之计，毕竟在过去的两年中，市场上对金天国际模式的质疑声不绝于耳。

而2018年上半年，国家连发三道文件对直销市场加强管控，经历了市场全速前进的金天国际，现在回过头来开始反思了：

这样的膨胀是不是假象?

度过了这段爆发期，金天国际还能走多远?

产品优势能稳固住多少忠实粉丝?

顶着市场团队逆反的压力，金天国际愣是把一个制度亮点从100%的返利比例一次性削弱至0，虽然暂时解决了“涉传”的负面舆论压力，但是也伤了自己人的心。

怎样才能“攘外”同时“安内”，金天国际退了一步，重新将“0”拨出比调节至50%，虽然没有了原先强势返利的豪气，但是看在公司做出让步的份上，不少经销商的态度也平和了许多。

随着返利比例回调，金天国际7月份业绩有回暖迹象，但是祖明军的“怀柔”政策没有对所有人生效。

杨某从金天国际拿牌起就打拼在金天国际的一线市场，在此之前他拥有十余年的直销实战经验，杨某告诉记者：“无论出自何种高尚目的，金天国际目前的市场管控也许能够达到祖明军‘规范经营’的目的，却会把市场一下子全部扼杀掉。”

杨某认为，企业的自律行为应该是贴合实际情况、循序渐进的，“你想要业绩的时候，我们没日没夜的冲锋陷阵，现在业绩十拿九稳了，你一句控制市场，我们就要失业?”

杨某团队另一位经销商向记者解释道：“随便一个改制，对企业而言只是一时的战略调整，但是对我们而言，可能是事业的全部。企业上层调整好了，我们事业好做一点;调整不好，我们可能直接回老家种田。”

根据金天国际经销商所言市场之浮沉，记者致电金天国际企业方面，对方回应称，“这些都是谣言，金天国际一直按照国家政策法规规范经营，我们上半年的业绩在稳中增长。”

除了失望之极的经销商，随着祖明军最后一道改制政策颁下，一部分经销商表示“明白了公司想要实现长远发展的良苦用心”。

经销商黄某告诉记者，从长远角度来看，企业关闭新的进入渠道是避免走入“拉人头”沼泽的有效手段，固化原有的消费群体，提升重复消费的奖励，将原本用在市场爆发上的力度，转而嫁接到零售上面，以消费经营为主，能够确保企业度过一段低调平稳的健康发展期。

公说公有理，婆说婆有理。

祖明军的深明大义，金天国际的稳健风格，即便经历市场业绩快要归零的动荡波折，企业从内至外似乎还散发着“稳住，我们能赢”的自信。

但经销商一朝睡醒，当初说好的回报全停了，甚至赖以生存的招商加盟面临着灭顶之灾，对他们而言，是梦破还是重生?

言至此处，金天国际2018年以来业绩崩溃的症结已经找到了，“危在旦夕”未免言过其实，但是2018年已过大半，后半年还能否继续创造2017年的业绩神话让人捏把汗。

也许经销商的担心不无道理，除了规避运营风险，企业还应该实实在在考虑经销商的现实处境。毕竟，一个成熟运作的市场团队千金难得。

(原标题：金天国际佳话不再，是“攘外”还是“安内”?)

责任编辑：小宇

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