【直报网北京11月27日讯】(直销快评网)这个月，在中国首届进口博览会上，绿叶搞了个大新闻。

会上，他们签订了10多项采购协议，涉及4大品类、70余款产品，采购订单总额超过10亿元人民币……这个消息可谓一石激起千层浪。

10亿元的大订单，在如今这正被料峭轻寒的隆冬所笼罩的中国直销行业，显然不是个小数目。许多直销企业在今年即便扎紧了腰带，却还会感到入不敷出的压力，反观绿叶——这匹从去年杀出来的行业黑马，展示了它的力量。从进博会上订单写着的10亿数字背后，我们看到的是帮助绿叶鲤鱼跃龙门的相互协调、合理运作的五大动力。

这五大动力，也是与这家企业生存发展息息相关的重要“器官”，支撑起了绿叶在当下的强势生长。

皮肤：价格

——价格低过冰点，业绩高过沸点

因为小米上市，雷军在今年的曝光度比往年更高。小米创始人近日借小米上市财富增长400多亿，以1100亿上升12位至胡润百富榜前十。也得益于小米的上市，低价营销、低利润率的产品营销成为了最近一段时间的热词。

同样以低价营销、低利润率打造“行业黑马”名片的绿叶，在最近一段时间，也成为了中国直销重点关注的对象。

有行业人士分析，现在的传统直销企业偏爱“大单”经营，此模式最大的好处就是在制度中享受的奖励比较多。报大单有利之处在于：业绩上得快，奖金发得多，可以迅速获利，起到团队效应。但是这样也因此会把一些经济条件较低的人员拒之门外，让企业失去部分市场。

2017年，小单模式成为绿叶的业绩增长点。而在绿叶的小单模式中很重要的一个特点便是其价格上的独特优势。绿叶在产品价格方面学习了小米模式，于是，2017年，徐建成向行业交出绿叶全年营收在20.2亿元左右的成绩单，其中10多亿元来自电商商城。能够打得起价格战，则是因为绿叶善于以量取胜，另外在电商板块，绿叶公司也没有采用其他公司那样分销奖励计酬。

绿叶科技集团董事长徐建成的看法是：“有这么多人肯买单，说明产品的品质是很好的。当然，还有一个重要的原因，价格很低，低到冰点。我们部分产品的零售价甚至低于竞争对手的成本价……雷军宣布小米的利润率不超过5%，赢得了很多掌声，其实我觉得这很正常，甚至5%已经很令人羡慕。现代商业，必须要做到产品价格回归产品价值，过高的加价率是在耍流氓，不会有很长的生命力。”

去年，绿叶凭借大幅增长的业绩，让人眼前一亮。对此，徐建成将绿叶的成功归结为六个字：高品质、低价格。同时，他也提到了优衣库和宜家，这两家企业的共同特点是契合大众消费需求，商品物美价廉。作为绿叶的前辈，如今，优衣库和宜家也都在各自领域里正大施拳脚。

而在本次进博会上，绿叶高级副总裁韩静在向供应商企业家们介绍了绿叶产品采购与开发的组织方式和业务准则时，把徐建成所倡导的六个字则换了一种诠释的形式，“绿叶始终坚持高品质、真价格，对品质有着极致的追求。尽管消费市场很庞大、很复杂，但与绿叶的合作其实很简单高效，近年来绿叶的供应商伙伴越来越多，就是因为绿叶市场看得准、反应特别快、风格很落地。”