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揭秘绿叶崛起的五大“利器”(3)

时间:2018-11-27 15:09来源:直销快评网 作者:小橘子 点击:
骨骼:硬件 有它才能支撑起梦想 如今,研发能力的逐渐退化已经成为中国直销市场一个日益严峻的话题。对于中小型直销企业而言,爆品思维是他们打开

骨骼:硬件

——有它才能支撑起梦想

如今,研发能力的逐渐退化已经成为中国直销市场一个日益严峻的话题。对于中小型直销企业而言,“爆品思维”是他们打开市场的利器,但是长期投入大量成本用于产品研发的战略布局,很多直销企业难以承受,因此,有些企业虽然深知研发的重要性,但无力确保研发投入,所以被迫放弃一些硬件设施的设想。

这些企业的研发能力和自主创新能力正在急剧退化。于是,把自己的平台当成百货商店、杂货店,沦为“批发商”的直销企业从近几年看来,可谓比比皆是。但显然,拥有强大硬件设施,同时热衷产品创新的绿叶,自然不会因俗入流。

为了申牌,绿叶花费了不少的人力成本和时间成本,这虽然影响了企业的出发点和出发时机。但企业因此有了充裕的筹备期,让公司有足够多的时间去了解直销,布局市场,做好筹备工作,厚积薄发无疑是符合行业规律的。显而易见,绿叶之所以有今天的成就,与这个时期的积累有很大的关系。

2011年,苏州绿叶正式成立,总投资7亿元建成的绿叶科技集团化妆品产业园,作为综合性的生物美容产业基地其重要性更是不言而喻,该基地设计总产能达8万吨/年。整座车间通过ISO9001认证及国际GMP认证,重点投资建设化妆品生产车间,所有洁净车间均达到10万级洁净标准。其中,化妆品灌装车间达到万级洁净标准远超行业标准。

绿叶,从一开始,就在对标宝洁和联合利华,因而在提升日化科研能力的基础上,绿叶也在积极开展对外交流合作,甚至被媒体称为“我国日化行业的科技引领者”。

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脑:徐建成

——懂市场的企业领导人

徐建成总是热衷参加各种活动,公益的、社会交流类的、社区的、公司的……甚至还包括各种看似与直销无关的活动,这既是为增加曝光率,也是为开拓市场打基础。

徐建成年少时,曾北上闯荡,尽管当时兜里只有2000元的现金,但他凭借不俗的意志和远见卓识,让北京绿叶有了今天的地位。但当北京绿叶名满海内外之时,他膨胀的梦想,又开始催生他的骨骼继续生长,于是,徐建成又开始思考着企业的再次扩大,苏州绿叶成为了徐建成的第二次创业。之所以称之为第二次创业,是因为苏州绿叶现在迈步奋进的直销道路,对于曾经的他来说,这个领域是完全陌生的。

事实上,二次创业并非一帆风顺,但在徐建成这位极具行动力和个人感召力的领导人的身先士卒下,整个企业也跟着活力十足,仿佛他的一番话,就足以成为企业汲取养分,再次奋进的“光合作用”。

徐建成在启动市场阶段也常常深入一线市场,积极参与各种活动,他的座右铭是“事业超越生命”,从他的一举一动中,徐建成也将这句话的本义展现得淋漓尽致。正因如此,尽管筹备许久,但当他们真的瞄准直销之路后,绿叶的获牌速度就如离弦之箭一样,从发声明到领牌照,时间只有一年零两个月不到,那时,行业第一次见到了“绿叶速度”。

当绿叶这两年启动市场后风生水起时,有不少绿叶的经销商都在为之呼应,享受到绿叶福利的经销商们表示,绿叶的模式门槛简单,资金投入较低,避免了由于投资过高而产生的资金风险,同时产品低廉的价格又保证产品避免了出现囤货的问题,可以说真正适合于广大普通消费者和直销人员。

在徐建成看来,真正的成功是“实现并帮助更多人实现自己的理想生活。”但随着队伍人数的扩张,随之滋生的是团队内部良莠不齐的现象,一些经销商的不良诱导与夸大宣传,同样也造成了一定的负面影响。为规范经营,绿叶连续多次通过公司官方网站、微信公众号、业务系统发布声明,提醒经销商应依法、合规开展业务。同时,在明确直销产品、直销区域范围的方面,绿叶也在尽力遏制行业内部部分流言蜚语的发酵。

结语:

从2015年的三年十亿目标,到启动直销市场后的三年100亿目标,绿叶不曾停歇,一直在追寻着“海到无边天作岸,山登绝顶我为峰”的境界。

苏州绿叶,这位在去年还不起眼的直销新秀,如今正慢慢走向中国直销行业的舞台中央。

(原标题:揭秘绿叶崛起的五大“利器”)

责任编辑:小宇

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