直销企业融入社交电商的逻辑

目前，以安利为首的部分直销企业已快速跑步进入社交电商领域，从相关数据上来，其中部分企业已取得了一定的成绩，但更多的企业则仍处在积极探索或观望中。

8月10日，安利新任全球首席执行官潘睦邻在其中国区2019年年会上表示，安利将全面发力打造一个以数字化和社交电商驱动的新安利。9月19日，康宝莱宣布将与腾讯围绕数字化转型建立战略合作关系，并全面开启在中国范围内的数字化转型。未来的康宝莱中国将成为一家以用户需求为核心，打通线上线下全价值链流通渠道的企业。

此外，三八妇乐的“新云商”、绿叶的花猫云商、宝健的微宝友、太阳神的私董优选等部分社交电商平台已开始运行，有的还在逐步完善。但更多的企业依然还在关注，既怕赶不上这趟列车，又担心晚点。 目前，围绕直销企业涉足社交电商的方式来看，大部分直销企业都是以搭建新平台、成立新的部门或分支机构来运营。平台具有体验分享、实时分销的功能，产品则多以自主品牌，以及国内、国际厂家生产的一些食品、护肤品、家用电器、日常生活用品等为主要类别，坚持更细分、更精准定位的产品投放策略。此背后的原因则是基于目前直销企业外部引流的能力较弱，原有的直销经销商群体流失严重，于是将原有的直销经销商引入到新的社交电商，并针对他们的特征进行人物画像，精准定位，此举对稳固原有的市场也能起到一定作用。

未来可期，但终究不能脱离零售的本质

社交+电商创造流量带来一种新的营销方式，这种根据信任关系进行的推荐和分享，一定程度上帮助顾客降低了选择难度，提高了效率。通过社交裂变让消费者“代理+代言”，变成联营者，再加上直销人联网多对多的信息分享、熟人信任关系的背书、面对面的互动、利益交织、自我拓展、团队黏性强等特点，这一生态一旦建立将成为直销企业稳固的护城河。

与此同时，我们也注意到，对于直销企业而言，运作社交电商类的新平台，起步阶段总是会想快速引进新流量、迅速扩大平台的影响力，其绝大部分采用了多级分销模式，这虽然可以帮助其快速带来流量和用户，但也有可能导致平台用户将注意力集中在拉人头而非产品上，导致企业陷入涉传的泥沼，想必这也是直销企业需要密切关注和规范管理的地方。

如今，社交电商、会员电商、社群电商等电商流量已经进入多元化时代。对于直销企业而言，无论其遵循人与人面对面销售产品的直销方式，抑或借助当下网络社交工具进行裂变吸引用户售卖产品，其本质都只是围绕零售做生意，而零售的终局是如何将消费者源源不断地循环下去，带动平台的新发展。在这个过程中，效率和体验带给消费者的感受会越来越强烈，品牌加好产品一定会成为消费者分享、促进传播的基础，因为供应和产销全产业链的打通、企业的运营能力则最终决定了企业能走多远。

（原标题：机遇挑战并存 直销拥抱社交电商）

责编：小美

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