【直报网北京10月21日讯】（销猫新零售）“社交电商想要走得更远，还得靠极致的效率和优秀的体验。”

作者：洞察猫

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“下面用最热烈的掌声欢迎斑马会员的创始人潇掌柜！”

在主持人伊一和沈涛的欢迎声中，斑马会员的创始人“潇掌柜”李潇缓缓地走上了苏州国际博览中心的舞台中央，环顾台下从五湖四海来的上万名斑马会员，致辞的声音显得有点哽咽。

距离斑马会员的“双十大促”已经过去了近10天，单日GMV破4.8亿元的成绩并没有让19日的秋季发布会“沦为”一个表彰大会。相反，李潇的发言还是一如既往的风格，一字一句，平淡中又能听出他对未来的坚定。

10月19日，斑马会员在苏州国际博览中心举行了以“斑动世界，汇聚未来”为主题的秋季发布会。会上，格家网络、斑马会员的创始人李潇在妻子沈丹萍做了感谢发言之后登上了舞台。在他的PPT上，“斑马会员，社交电商赛道佼佼者”几个字显得非常醒目。

随后，他给现场的上万名斑马会员分享了一组最新的数据：目前斑马会员已经拥有5000万注册用户，上700万的付费会员用户，并且按照目前的发展形势来看，今年的GMV有望突破300亿元。

这样的预测给人以一种很熟悉的感觉，不得不让人回忆起在2018年云集微店服务商在浙江大学紫金港校区召开的年度盛典，同样是“共赢未来”的相似主题，创始人肖尚略也提出2018年突破300亿元GMV的目标——只不过最终GMV只达到了227亿。

而斑马会员今年倘若能够成功完成目标，那离最终的“敲钟”恐怕也不远了。

现场李潇问了一个问题，社交电商现在最重要的投入应该是什么？

许多从微商或直销转过来的从业者，可能还是偏重于营销和市场。然而在李潇看来，他最看重的是技术。

在格家网络拿了近2亿美元的融资中，李潇透露，他们在技术上的投入占了很大一部分。社交电商并不是传统意义上的微商，以前都是在朋友圈卖货，而现在有了自己的平台，有了一个人人都可以下载的App，App的维护升级都是离不开技术的支持。若换做是从前“贴牌”生产的品牌，是一定没有这种转换力的。

除了每年固定几千万投入的阿里云服务器之外，格家网络招聘了许多技术方面的人才，整个技术部门现在共198人，光工资都超过1个亿。他也自称斑马会员在技术上的投入是整个行业“最狠的”。

“现在大家用我们的App几乎没怎么卡过吧？”李潇说出这句话的时候难掩内心的自豪。

除了技术之外，供应链也起了举足轻重的作用。

斑马会员上的自营品牌目前总共有5个系列，10个类目，超过20个品牌，其中多数自有品牌在双十大促上都取得了优异的成绩。这在斑马会员上起了相互促进的作用，一方面，成为会员的多数礼包都是来自自营品牌；另一方面，自营品牌也一直是App上主推的产品，为品牌提供了源源不断的动力。

目前，斑马会员与超过3000个供应商进行了长期战略合作，其中超过69%是和品牌方直接合作。这样做的好处是便于不断优化供应链，大幅度缩小了在这方面的成本，甚至能够成为了平台的主要优势之一。

从格格家到环球捕手，再到如今的斑马会员，当前李潇所取得的成绩的确可以称之为“社交电商赛道佼佼者”，也的确有许多值得其他平台可参考和学习的地方。不过在当前4500万从业人员的推动下，任何“佼佼者”都不能掉以轻心，说不定哪天就被后起之秀给超越了。

正如李潇在台上所分享的那样，“效率和体验”一直是这个赛道所需要追求的。社交只是入门的方式而已，想要渐行渐远，还得靠极致的效率和优秀的体验。

（原标题：直击斑马会员秋季发布会，2019年GMV有望突破300亿）

责编：小美