【直报网1月25日讯】（兽药营销网报道）兽药企业的会议营销很是盛行了，一个企业一个月一场，或是一个企业一个月不同地区好几场，每次的会议都会面对不同的人，非员工，亦非朋友，甚是初次见面，再者听课的人之间也多是初次见面，虽然兽药企业组织的会议都是自己的合作客户或是潜在客户，面对“一回生二回熟”这样的具有中国特色的群体场合，你会用什么方式的开场白调动会场的活跃氛围呢？再者，如果听课朋友很慢热，听课朋友不配合，你又该怎么办？

2013年11月27日，兽药营销网记者刘子娟参加了由“营销鬼才”之称的赵强老师的以小博大冠军营销课程，在课程刚开始的时候，课堂的气氛不够活跃，借用赵老师的一句话，“你们把手也丢到家里了？！”。下面我们一起来看赵强老师是如何调动大家的积极性的呢？有何种技巧呢？ 

首先，做调查。

赵老师做的调查是如此分类的，是公司总经理的人都有谁呀？是副总职务的是哪些？是部门经理、员工的占会场人数的比例是多少？和营销无关的人又有多少呢？涉及B2C营销的有哪些？如此赵老师对整个会场的人员层面有了个大致的了解。链接到兽药企业的会议营销中，对参会人员的身份多是有一个了解的，但是此举目的是为了调动大家的活跃度，台上和台下形成一种互动，只有互动了，气氛才有可能活跃。

第二步，分享秘诀。

不论是什么的秘诀，多数人一听到秘诀，往往会勾起自己的好奇心，兽药营销网记者刘子娟发现当赵老师说到要和大家分享秘诀的时候，在我前排的人多数都正了正身子，还有一些人开始嘻嘻的配合着赵老师的表情笑了，所有的耳朵都在期待这个秘诀的分享。

赵老师说，不论开什么会，听别人的课，或是自己领导开会，这个秘诀一样适用，第一，点头，认真听，在适合的时候不断的点头，这个点头有两层意思，一是认可自己，二是赞美讲话者，你一个劲的点头，讲话者得到了你的赞许，心情会更好，良性循环，也许一不留神讲话者会把他的秘诀也传授给你了呢！第二，微笑，据说笑和财富是有一定关系的，你每天都笑呵呵的，嘴角是朝上的，能够接住金元宝滴。第三，鼓掌，赵老师很有耐心，在慢慢调动听课者的情绪后，还“引导”大家注意听他的暗示语，听到暗示语干什么呢？鼓掌啊！这一步让你的参会者和你站在了同一个频道上。

第三步，讲段子。

赵老师讲的是一个成功人心智模式的段子，中国人很有意思，喜欢让算命先生为自己算命，喜欢把自己的星座对号入座每周的运气、爱情……（当然也有例外的人），一说成功人士的心智模式，都想看看自己是不是也能对号入座到成功人士，赵老师一是抓住人们的这种心理，二是这个‘一词两解’的段子对营销员也有很大作用——思考角度不同，处理方式自然不同，结果可想而知，于是乎我们就开始认真的听赵老师的段子喽。

故事主题是这样子的，秀才考取功名，连着2年未考中，今年是第三年，临近考试，秀才晚上做梦，梦到墙头长草；还梦到不下雨的天，自己带着草帽，还打着伞；还梦到自己和一位姑娘背对背睡觉，梦境到此，秀才百思不得其解，遂找人解梦，算命先生解梦语，墙头长草，根基不牢啊，考中无望啊；戴草帽，还打伞，且是不下雨，此次考取不是多此一举吗？背对背和姑娘睡觉，那更是没戏了，秀才越想越对，于是放弃考试不想功名了。半路遇到另一解梦人，说墙上长草，高人一等啊；大晴天、戴草帽、打雨伞这不是官上加官嘛；接下来，背对背和姑娘睡觉那接下来不就是要翻身了嘛，赶紧去考吧，今年绝对考中。成功的人总是先相信，之后做，最后才看到；而多数人的心智模式是用眼睛先看到，之后才会相信，最后才去做；当然还有一些人是过去完成式的心智模式，总是生活在回忆、经验中。接下来大家暗自对号入座，跟着赵老师的思路走了，因为我们认同了赵老师讲的以上内容。▲

（原标题：会议营销：调动会场活跃氛围）

责任编辑：王鹏娟