【直报网1月25日讯】（中国品牌服装网报道）随着传统渠道竞争的加剧和会议营销的日益普及，越来越多的小型保健品企业改变了经营模式，放弃传统渠道，主攻会议营销。这些企业由于对会议营销模式不太熟悉，不管是招商还是直接做市场，效果都不是很理想。兹就我在会销实战中摸索出来的一些经验和企业共享，希望能对这些企业有所帮助。

一：产品选择，要适合会议营销

并不是所有的产品都适合做会议营销。很多原来做医药的企业转做会议营销之后，直接把原来做OTC或者临床的产品放到会议营销，这样的话很难融入会销市场。OTC或者临床的产品专业性比较强，针对面准确，治胃病的就是治胃病，补肾的就补肾，很少涉及到其它功能，这在它们的名称上也能看得出来：“XX胃痛丸”、“XX补肾胶囊”。因为这些产品是放在药店里供顾客挑选的，名字直接可以直观体现他对身体的治疗作用，顾客往往也是带着目的去寻找，在自己要找的药品中对同类产品进行价格和外观的比较之后，掏钱购买产品。

而会议营销的产品要求以点带面，也就是一个主要功能再辐射其它功能。当然，一些患病人群较多的疾病也可突出专业性，如糖尿病、心脑血管病、美容减肥。会销产品的特点由会销模式的特殊性决定，会销要卖产品，必须邀请一大群顾客到一个屋子里开会，通过各种办法对顾客教育，促使他购买产品。我们邀请的顾客每个人的身体状况都不一样，如果产品定位较窄，大部分顾客都会觉得这个产品不适合自己，会给自己打个预防针，给促销增加难度。另外，产品定位较窄，邀请顾客也是一个问题，人家一听这个产品名称，和自己身体一对比，自己没有这方的需求，直接拒绝参会，导致无人参会、无会可开。

二、策划包装，力求精美大气

产品能不能推销出去，用什么样的价格和什么样的形式推销出去，这就需要在策划上动脑筋。

首先要提炼产品的卖点。很多产品大同小异，如果不提炼卖点，或者卖点不突出，就很难吸引消费者。卖点的提炼主要在于产品的名称和功效，名称要体现产品的用处和使人有想象的空间，功效可通过故事来阐述，组方是国外的和XXX奖挂钩，组方是本土的则从中医药文化和民间故事方面来挖掘，这方面的素材太多，关键是如何用摄人心弦的语言来表达，在最短的时间内打动顾客。