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1、广告职能的转变： 毫不隐晦的说，会销企业的广告在会销模式初期是作为产品销售为最高目标的，在会销初期，绿谷每次的广告投放都要求广告投放子公司，在投放2日内，依靠形象店铺收回广告的投资，这样广告的投放目的非常具体，就是收回投资，销售产品。于此类似的还有远光、中脉，以及多数的主流会议营销企业。事实上，这种广告要求为这些企业创造过巨大的经济价值。而广告的另一职能，客户资料收集功能明显处于从属地位，因为当时，还有很多的数据收集模式，广告只是其中一种。 事实上，在今天多数数据收集模式已经受到明显抑制的情况下，启动广告的数据收集功能，已经显得非常有必要。 但是多数人会疑问，广告还能起到什么样的效果？这种担心不是多余。 实际上这时候，应该对广告的目的有一个策略性的变化。原来广告的作用是销售产品的，这是店铺销售的需要，但在目前来对于多数会销企业来说，最大难题还是数据的匮乏，这个时候，广告的职能应该进行转变，由销售变为数据收集功能。 也许局外看这种变化没有什么明显的标志，实际上，职能转变，对广告创作的要求也就随之变化。这种变化包括诉求点，广告手法，语言技巧都要适应这种改变。 例如电台，原来都是以销售产品述说消费体验为主，但职能转变后，电台就转变为为消费者解难答疑的热线。通过类似与医院的专家讲座模式，把用户吸引到数据库中，然后带到会销现场。 报纸广告同样如此，这时广告同样要淡化商品的特点，而且在形式上应更多的偏重于软性文章和公益性活动为主，并且应该不再以企业和商品为主体，而是更多的以相关行业协会行业组织为核心，进行某种特定的宣传。依靠这种公益性的传播，收集数据。 这种方式在西安的一家糖尿病会销企业—宏丰保健品公司（化名）得到应用，实际上它自出资金联合了相关医疗主管机构，设立了一个省级糖尿病协会，而依靠这个组织定期的刊播特定的活动与救助类信息，而使用这种模式一来，企业的广告效果大副度提升，每次的广告投放都能带来近百个热线数据。 2、广告的档次的提高 传统保健品广告的弊端，无须多言，在新的广告目的下，广告的档次和表现水准都要进行相应的升级，创作更多更符合社会和会销本身发展的广告尤其重要。 提高广告水平的办法可以有以下两个角度。 广告交流 交流经验是企业最熟的事情，但是在广告创作上，更应注意这一点，实际广告交流可以对各地广告进行总结找出优点，促进当地广告的提升。 这一点中脉作的可圈可点，中脉基本形成了以南京总部为核心的广告交流中心，在每个星期结束后，各地都要把当地广告投放原稿，以及效果邮件至南京中心，然后有企划部汇总标样后在特快到各地。这样各地都能接触到兄弟公司的作品，很多好的创意都可以借鉴，这不但节约了策划成本，还的延伸了广告创作人员的思维空间，客观扩展了各地的广告策划人员的广告思路，激发了各地创作比赛热情。并且中脉定期举行广告风暴大会，把全国的广告精英集合到南京，展开激烈碰撞，这种模式一度坚持，并一度成为中脉的独特竞争优势。实际上这种交流对广告水平的提高具有极大意义，会销企业的破局在局部应该吸取这种经验。尤其在广告职能改变后，更应加强。 |
