学会用人：

好的广告需要有创造性的广告人才，这点不容质疑。

事实上很多企业不太能够理解这点，很多企业把广告当成了工业化生产。

事实上广告也是一种创作，它需要具有文化的敏感和灵性。一个精华的产生是非常慢的过程，而一个精华的消费又非常的快。事实上很多企业不太理解这一点，把广告当成了公文，把广告创作者当成了机械人。一个明显的例子是，很多企业会要求创作人员在一两天内创作出广告稿，而且不出3天，又会要求创作出另一篇广告。而且其中还会夹杂数不清的会议，宣传材料。

实际这都会导致，策划者不能很好的感悟到广告投放的要点，表达技巧，而匆忙创作，目前广告下滑的原因无不如此。

这种弊端应该避免，应该理解一个精彩的广告和一个精彩的文章一样是需要心血的打磨的，多数创作者需要一个酝酿的过程，这对企业和创作本身都有好处。

这一点，在会销企业大家不妨借鉴一下中脉，中脉对广告人才的溺爱的有点让人吃惊，在很多中脉子公司，一周两篇广告稿子，却需要两三个人在做，很多人人为这是浪费资源，实际中脉获得了巨大的回报，中脉的策划人员可以用大量的时间胡思乱想，甚至为一个标题琢磨数天，在这种情况下，《中脉欲打造零失眠》，《中脉欲打造睡眠高速路》这样呼啸一时的广告席卷了整个中国，《中脉床上空调》（亚麻凉席）这样的广告绝唱，几乎为每个市场带来500个以上的热线回报。这种良好的氛围下，中脉成长起来一大批广告精英，现在叱咤广告行业的中发、鄢帅成、邢岩无不是在这种模式下锤炼成功的策划人。以至与中脉到今天依然能够在中国市场做的风生水起。

广告的作用还依赖与更多的创新，会议营销的复兴也依赖于更多的创新，把广告单独拉出来，晒一晒，即便不能为会议营销带来深刻的变革，也可以给我们带来一些更深层的思考。▲

（原标题：会销杂谈|会销无米，广告下锅）

责任编辑：梦涵