【直报网1月19日讯】（南方都市报）广州的人民公园，从早到晚都会聚集大批老人进行文娱活动。所以公园对面的商铺一直被很多老年人服务企业视为黄金地。唐旭东便是这里一家老年人服务机构的市场总监。十多年来，他发现“50+”市场正在发生微妙的变化。

十年来，他们主要通过“会销模式”，进行保健品售卖，赚取高达5 0 %的利润。但现在市场竞争加大，利润越来越小。同时，老年人对于各种各样的营销方案也渐渐无感。

如何将怒放了十年的“会销模式”与养老医疗领域嫁接？

汤国平曾非常看好社区养老模式。这种模式可以免费为老人提供服务，通过旅行社、银行或者药企来盈利。既嫁接了会销模式的优势，又能让多方受益。但他跟踪了一年相关企业的发展后发现，社区养老难以获得高质量用户，而社区中低消费群体的50 +人群仍难以长久维系此模式。

唐旭东过去都是以销售医疗药品为主。但从2014年下半年开始，来找他的围绕50 +群体的硬件生产商越来越多。虽然在唐旭东看来产品“五花八门”，但他们的目的只有一个，通过他们的平台对上万名的会员进行营销。但他发现，整个市场却远远没有保健品那么好做，老人的接受度和市场远没有“看得到的实物”那么简单。

[众议]

[投资人]景林投资总经理汤国平

 C轮融资，为何用户变化不大

我们一直在关注养老医疗这块市场。现在围绕50+人群的可穿戴设备、老人手机等，都希望通过远程监控、存储数据来为这群人提供服务。但从目前产品形态和商业模式来看，问题多多。

从产品定位上来看，这种模式对老年人的粘性不高，因为获取数据完全可以通过其他途径替代。而且这些数据是医用级的，而非家用级。准确性不强，只能作为一个监测或参考范围，所以可替代性更大。

从产业链上分析，目前多数企业的凸显问题是产业链过长。从上游硬件，研发传感器、产品，再到下游商务、市场，对于创业公司来说根本耗不起。

另外，从整个行业来看，值得注意的是，移动医疗行业即便很火爆，很多企业也到了C轮，但发现，并不像T M T领域给用户带来那么大的变化。这说明，其实他们还没真正触碰到医生医院端；同时说明他们的对手还不是这些网络公司，而是三甲医院。

其实三甲医院非常容易去建这套系统，而且现在公立医院也渴望并开始通过线上平台，利用医生资源搭建平台。只有这些医院才掌握着用户的数据以及医生资源。

尤其医生多点执业新政出台，这样更加重了三甲医院信息化。医院通过各种阳光化的利益来笼住医生，通过搭建线上平台进行医疗服务。可以预测，未来好的医院平台，好的医生会越来越多。而且医生都是光明正大地赚钱，呈现“螺旋”效应。相比轻问诊平台，如果出现医患问题，是由医院承担的。

不管是养老医疗，还是其他的医疗领域，这些对于三甲医院来说其实并不难。反而对于互联网公司就是很大的挑战。所以反倒建议创业者，可以去帮助医院做app或者技术服务，这个市场也不小，倒能凭借自己的优势赚不少快钱。