张志军

钻石国际创办人

世界直销(中国)研究中心专家委员

【直报网北京1月23日讯】(世直研)2017年12月6日上午，以“行稳致远”为主题的第九届(2017)世界直销(中国)研究中心专家委员会议，在重庆悦来国际会议中心圆满落幕。政府领导、行业专家及多位直销企业高层、系统领袖等汇聚至此，共同探讨在当前环境之下，中国直销如何“行稳致远”。

此次专家委员会议上，我们特邀钻石国际创办人、世界直销(中国)研究中心专家委员张志军带来精彩分享。

主题：《领袖背后的经营哲学思想》

张志军：2000年，我走入直销行业，走到2012年，我甚至变成了一个孤家寡人。如今，我在这个行业已经待了近18年。很多人都会坚持梦想，但是梦想如果坚持时间太久了，你还会相信梦想吗?我还相信。

“顶层设计”决定思想高度

直销在全世界已经有60年的历史，直销进入中国也有30年了，为什么这个行业还没有走进主流社会?我知道，这个行业成就了很多人，包括企业老板、职业经理人等。但是，从事这个行业的人，走进任何高端圈子，他如果讲自己是做直销的，就有收到很多异样的眼光，为什么?

在我看来，60年也好，30年也罢，直销的发展成就了公司、系统，成就了市场、品牌，却没有成就作品，这导致中国的“直销难民”和“跳蚤”到处都是。而这又跟什么有关呢?我认为，跟顶层设计，也就是领导人的思想有关。

我一直在想，直销界缺什么，其实直销界缺的是领袖人物。所以我常常讲，选公司也好，选系统选团队也罢，要看掌门人的思想境界。掌门人在管理公司的时候，我觉得要必须将经销商和公司分开，经销商的领导人也要有思想高度。

我认为，经销商有四种思想高度。第一种就是纯粹的唯利是图;第二种是带着别人完成自己的项目和获得自己想要的东西;第三种是带着别人去他们想去的地方，挣他们想挣的钱;第四种是最高思想境界，带着别人去他们可能不想去的地方，但是这个地方又是他们这辈子必须去的。