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旗舰鞋款掉价 回力凭情怀营销能走多远

时间:2019-10-16 09:56来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
尽管“国潮风”的兴起,让回力球鞋重新回到了消费者的视线,但回力球鞋“廉价”的印象仍未改观。日前,北京商报记者走访市场发现,去年回

【直报网北京10月16日讯】(‍北京商报)尽管“国潮风”的兴起,让回力球鞋重新回到了消费者的视线,但回力球鞋“廉价”的印象仍未改观。日前,北京商报记者走访市场发现,去年回力推出了一款标价高达999元的款式,并命名为“回天之力”。仅隔一年之后,“回天之力”球鞋在市场终端促销,价格仅为129元。

业内人士认为,回力仍然面临品类单一的现实问题,同时由于在产品设计研发上缺少投入,设计上给人山寨的感觉,品牌很难形成溢价。在当下激烈的市场厮杀中,仅靠情怀是远远不够的,回力还是要挖掘出深层的文化内蕴,以现代的包装方法予以展现,或将取得较高的关注度。

价格重归原位

近日,北京商报记者走访发现,回力在京城一家新店开业,为了吸引客源,商铺打出了促销优惠,其中回力的旗舰产品“回天之力”仅为129元。该店铺销售人员表示,此次也是为了新店开业打折促销,去年“回天之力”价格曾销售过999元,如今促销凸显了性价比。

据了解,去年回力发售的限量版新鞋“回天之力”引起了广泛关注。该产品由美国定制团队“The Remade”携手中国艺术家K.Yee共同打造,并通过天猫回力官方旗舰店在5月20日-24日每天10点发售,售价999元,限量发行520双。在彼时看来,“回天之力”预示着回力正在试图打破以往的高性价比路线,向高端化发力。

然而,时隔一年之后,限量发行的球鞋仍在销售,而价格却已跌至200元以内,回力的鞋款布局再次重归原位。在淘宝和京东商城上,“回天之力”的价格也普遍在129-168元。

在“回天之力”促销的同时,回力的其他鞋款也持续“放价”。在市场终端,部分鞋款已降至69元。一位回力的销售人员透露,回力的鞋款价格主要集中在200元以内,销售最好的鞋款价格在100-200元区间。

在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,回力并没有打造真正有核心价值的产品,仅仅凭借一款产品很难扭转外界对于其“廉价”的传统印象,在经历“炒作”之后,回力的价格也重新回到原来的价格区间。

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