热钱涌入

一个不争的事实是，空净行业越来越受到主流资本的关注。对于空净企业而言，资本的助推有利于它们更快地扩充团队、完善供应生态链、丰富产品线。

2017年4月，真格基金投资经理孙璐璐把空气堡项目推给徐小平，徐看后“非常震惊”。他家早已装上该品牌的新风机，但他一直以为这是德国大品牌。

徐家中安装了好几台。从去年11月初到今年4月，这些机身上贴着“AIRBURG”的机器已经陪他度过了一整个雾霾季。直到项目被推到眼前，他才了解，“原来它们来自一个中国的初创团队”。

事实上，光速中国比真格基金更早接触到空气堡团队。真格作为“第三者”出现时，光速的尽调已接近尾声。去年，光速还做了一次团购，基金内很多投资人都早已是空气堡的用户。

“第一次见空气堡团队大概是一年半前。”光速中国创始合伙人宓群告诉创业家&i黑马，光速是e代驾的投资方，e代驾联合创始人黄斌是空气堡的天使投资人。

和空气堡签TS的当晚，徐小平拨通宓群的电话后，两家决定一起合投。第二天，真格即完成空气堡项目过会。9月12日，空气堡正式对外宣布了这笔来自光速中国、真格基金的投资，金额为千万美元。这在当时被认为是“新风净化行业的最大一笔投资”。

这一纪录很快被打破。11月6日，352对外宣布完成了前文所述的超2亿元首轮融资。这家过去以空气净化器为主打产品、名不见经传的创业公司，于融资后不久正式推出新风产品。“这是经纬创投第一次下注空气净化行业”，经纬中国董事总经理钱坤在接受媒体采访时说。

行业普遍认为，空气净化器市场如今已是红海，而新风市场相对来说还处于早期阶段。“空气净化器的同质化问题严重，如果一家公司没有真正的技术突破，发展肯定会受到挑战。”宓群表示，像新风机一样，能解决空气净化器无法解决的问题，同时具有突破性的产品，将更受资本青睐。“在美国，像谷歌这样的巨头收购的有关消费产品的公司，都是有很高科技含量的。”他补充解释。

让人诧异的是，烧钱这个词在空净行业出现的频率并不高，甚至不少企业已经开始赚钱了。

徐力恒称，豹米在2016年即已实现盈利。“像净化器本身投入一两千万元就够了，包括研发、供应链和备货。我们最开始以线上作为主要销售渠道，模式轻，回款周期也比较快”。

摩天轮防雾霾口罩创始人高雪鑫则告诉创业家&i黑马，摩天轮在2016年通过众筹卖了十万件防霾口罩，略微有盈利，今年的净利润应该可以翻6倍左右。

“关于生存的焦虑，我们很早就没有了”，张备羽说，空气堡在2015年第四季度就开始盈利。他回忆称，2015年产品出来之前，大家心里是没底的。产品出来以后，用户订单货款要等要催，供应链也要拼命去抢。所幸产品出来以后，一度供不应求。到了2017年，团队认为新风市场会越来越大，引入资本和资源支持的话，能给用户提供更好的服务和体验。于是在春节的时候，空气堡启动了新一轮融资。

完成投资后不久，在由真格基金组织的与投资项目交流沟通的早餐会上，徐小平建议空气堡联合创始人兼CEO袁续昆加大市场营销投入。

袁续昆为人沉稳，他认为在行业发展的初期，应该专心做好产品和用户服务。其合伙人张备羽透露，过去空气堡每年的营销费用算下来只有三万块钱。今年，空气堡在热播剧《欢乐颂2》中做了剧里最大的品牌植入。“从6月份播出到9月份来看的话，同比增长有十几倍。”张备羽称。

在空净行业，大多创业公司的产品知名度并不高。如何提高品牌知名度，是它们面临的重要挑战之一。

豹米内部曾有过关于做明星投入是否值得的争论。徐力恒认为，明星代言是一笔不小的开支，带来的结果如果不如预期，那可能企业在财务上会面临负状态。因此，豹米暂时的策略是“先按兵不动”。

相较豹米的保守，主打除霾口罩的品牌“摩天轮”在央视二套、湖南卫视《天天向上》节目等均有过品牌露出。高雪鑫发现，最好的时候，用户通过关健词搜索购买的转化率有近20%。

2016年9月，三个爸爸发布新风新品的时候，体育明星田亮现身发布会，身份是三个爸爸的用户和共同研发人。

“我觉得明星效应有所帮助，”光速中国创始合伙人宓群表示，“但最终，用户的口碑更强大。”