【直报网北京2月14日讯】(直销邦)对中国人来说，过了春节才是真正的新年，适逢春节刚过，所以我们今天说的2019年仍然是新的一年。很遗憾在中国直销正在苦苦摸索出路的时候，上帝又给了我们沉重的一击，权健事件导致了保健市场的严肃整顿。到目前，我们接触到的，不管是普通的经销商，还是企业老板，对于行业今年的形势都有或多或少的迷茫。所以，我觉得有必要谈谈我对2019年直销的看法。

在开始之前，我想说，我们作为一个见证了中国直销20多年发展历程的机构，我们许多人经历过1998年的行业停业整顿，也见证了两个条例实施后中国直销高速发展的黄金十年，同样也看着这几年直销从高速增长走到低速增长，见过许多企业从小加工厂变为现代化的4.0工厂，也见过不少企业从高峰跌入谷底。但是，我仍然对直销心怀期待。世上伤心的情歌无数，可我们仍然相信爱情。

1. 行业转型升级的拐点已经到来

今天，我们越来越确信，中国直销行业转型升级的拐点已经到来，这是内外双重驱动的结果。直销转型升级的第一个标志是结束高速增长的黄金十年，步入低速增长阶段，这大概是从2015年开始的。到2019年，行业整体的低速增长态势也将持续。这几年，我们发现，市场对新的模式、概念或者制度已经不敏感了，甚至是走到了反面，越简单越好，能一句话说清楚更好。为什么“直销+淘宝”能火?它的魅力还是在于给了消费者“物美价廉”“物美价平”的产品。它面向的是广泛的老百姓消费，而不局限在固有经销商和中产阶层里，是用户关系链和需求链的升级，也是供应链的升级。真正能够给企业源源不断收益的，最终仍然是产品。这是市场选择的结果。如果说权健事件带来了全行业的整肃，它不过是外因，推动直销行业回归产品本原的，是增长方式的转变。也就是，过去靠炒作模式、概念、制度，靠挂靠等方式来实现业绩增长的，最终回归到要有自己的核心产品，给消费者“物美价廉”“物美价平”的产品，靠“好卖的产品”来赢得市场。

2.直销企业管理升级

转型升级的另一个重要内容是管理升级。2018年的权健事件，将直销行业普遍存在的经销商管理薄弱、直销企业不规范经营问题曝光在大众面前。过去，许多企业不重视专卖店管理、经销商管理和风险管控，企业领导人自身的危机意识也不足，或者监管流于形式。今年，在内外双重压力的驱动下，全行业的规范化管理将被作为企业和监管的重点工作，此外，经销商的监管也会更严格。2019年，直销企业分级分类监管预计将会普及到大部分地区，另外，为维护市场稳定的企业座谈、行政约谈、联系会议将会更常态化，直销企业吊销、退出机制预计将会出台，这对行业是比较有震慑力的。这些压力都将倒逼企业进行规范化管理。虽然权健事件反映了直销行业的不规范管理现象，但事实上业内是有一些公司有成熟的机制并且是经过市场验证的。所以我预计，2019年会出现内资企业向外资企业“取经”热。

3.牌照趋紧，外资更容易拿牌

2018年，只新增加了一家直销企业，还是外资企业。整个2018年，监管主要围绕这么几个任务：上半年是市场监管体系的组建和职能梳理，下半年则是整顿市场，预计整个保健和直销市场的整肃要持续到2019年4、5月份。2019年，对直销影响比较大的是国家的两大基本方针：放宽外资准入和减税降费。有声音传出，2018年底已经有数家企业获得了商务部的批复，但因为市场监管总局在联合整治“保健”市场乱象百日行动文件中明确标明暂停直销牌照审批，所以，2019年上半年，直销牌照仍然不发放的可能性很大。若下半年发牌，从鼓励外资和放宽外资准入的政策背景看，外资企业特别是各大自贸区注册的外资企业更容易拿牌。