沈阳飞龙掌门人姜伟,自称延生护宝液是元代宫廷秘方,但他加入了一味猛药——广告炸弹。 他不投广告则已,一投便是整版套红,并且连续数日,同时跟进电视、电台广告,实施轰炸式灌输。 延生护宝液原本只是对肾阳虚类疾病有一定防治作用,结果被吹嘘成包治百病。 飞龙这种粗暴灌输取得奇效。1993和1994年,飞龙广告费投入均超亿元,利润也连续两年达到两亿元,一跃成为中国保健品行业的老大。 不过,真正激发民众购买保健品热情的是另一个辽宁人。 1993年,“马家军”在田径世锦赛上一战成名,被奉为民族英雄。 马俊仁让队医开出几味常用药的配方,就以“祖传秘方”的名义一千万卖给乐百氏,后者将其包装成“生命核能”,引发全国代理商抢购。 他还说弟子们常喝中华鳖精,号称其益智健脑,老少皆宜,引发“王八潮”。(后来被曝光,所谓鳖精是糖精合成,整座工厂里只有一只鳖。) 保健品可以调节人体机能,补充特定营养,只适宜特定人群,而且不能直接治疗疾病。 但在国内,它们往往被描绘成包治百病、不明觉厉的灵丹妙药。 暴利也吸引众多狂徒入场,巨人脑黄金、红桃K、天狮……中国保健品企业大多成立于这个时期。 到了1994年,国内保健品企业超过3000家、有2.8万个品种,年销售额从两年前的20亿暴涨至300亿。 但1995年卫生部一抽检,合格率竟然只有30%。 事实摆在眼前,盲目的消费者才对一向钟爱的保健品起了怀疑。 |