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马克思说：“当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动，当利润达到50%的时候，他们将铤而走险;当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律。”

保健品的暴利众所周知，国内行业平均毛利率达60%，即使国外成熟市场也能保持在50%左右，因此总会吸引玩家源源不断地进入这个市场。

医学发展局限也给了保健品勃勃生机。面对慢性病，特别是老龄化带来的大量老年病，现代医学常常束手无策。

对于普通人，尤其是老年人来说，买保健品既是为了保健或是被忽悠成保命，也是为了求得一种心理安慰。

因此，虽然营销乱世结束了，保健品信誉被掏空，但既有需求又有生产动力，这个行业就不会沉寂。何况时间能淡化一切，旧恶换上新花样总有人买单。

2005年，中国根据入世承诺放开直销，保健品行业进入新的上升通道。

根据Euromonitor数据，2017年，中国保健品行业规模已增长至2376亿元，全球占比16%，直销是最主要的销售渠道。

无限极、纽崔莱、完美、东阿阿胶和汤臣倍健占据市场前五。其中，无限极、纽崔莱和完美都是直销销售，东阿阿胶前两年也开始试水。

直销与保健品是天作之合。

传统广告营销容易引起审美疲劳，效果递减，而且受限于《广告法》不允许过度宣传的规定，很容易被查。

直销则最无需广告投入，而是面对面行销，可以锁定人群，可以大讲各种功效，最打动人心的是“口碑”：谁谁谁吃啥啥啥就好了，从卧病在床到下地干活。

开会上课、集体活动的威力更大。权健陷入舆论漩涡后，媒体暗访千人大会，发现追捧者依然甚众。

因为无论构成群体的是谁，无论他们的生活方式、职业、性格或智商是否相似，一旦形成一个群体，成员们就获得了一种集体心理，从而思想、感情和行动都趋向一致。

《推销员之死》中，主人公威利一直坚信，通过自己努力推销就可以得到美好生活和名望。直销公司也擅长营造这样的梦想。

坐了十一年冤狱的赵作海，被发展成权健直销商，培训师给他们上课：“你们有没有问过自己，每天辛辛苦苦，什么时候才能参与上层社会的财富分配?”

这已经是“以直销之名，行传销之实”。

中国只允许单层直销，严禁多层直销和传销，但这些年来，直销公司涉嫌传销的新闻和诉讼层出不穷，民众早就怨气冲天。

有媒体甚至查出，2009年以来，全国以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑案2781例，除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件，其他案件主要表现为非法拘禁、故意杀人等，共致155人死亡。

再雄伟壮丽的城堡如果是建立在流沙上，终究要倒掉。

二十年前，一个老汉亡终结了营销乱世;现在，掀翻权健的小女孩能净化保健品市场吗?