业绩大幅下滑是否与公司多年来连续提价有关? 据统计,自2006年以来,东阿阿胶累计提价达到了17次,而每斤阿胶的售价,从最初的80元,一路涨到了现在的3000元每斤,已经飙升到了天价。基本每年都会有两次提价,而在2010年和2014年,甚至一年内三次提价,而东阿阿胶的最后一次调价,是在2018年12月份。 对此,有观点认为,此次业绩大幅下滑与公司多年来连续提价有关,导致消费者消费意愿降低,透支了未来业绩。 就此,东阿阿胶对大众网·海报新闻记者表示:在目前的大环境下,消费者更加理性和谨慎,确实会有在提价过程中流失顾客的现象,但是公司也在开发新的消费者。目前正在聚焦“千禧一代”(80、90、00后),系统化重构品牌战略,计划启动“真颜”品牌作为公司的第二增长引擎,目前已完成市场调研及品牌战略运营战术的设计,并成立专门项目组进行新品的开发运营,但因为属于公司重要战略,不方便透露过多细节。目前聚焦女性美容市场,公司已经推出的产品有真颜小分子阿胶、阿胶红参饮等产品,还有已有产品方向和配方的40余种产品做战略储备。 接下来,公司会否为了应对业绩下滑而进一步提高价格呢?东阿阿胶表示,公司未来会根据实际情况调整,价值规律决定了产品价格,从价值空间来看,阿胶仍然有很大的提升空间。与其他名贵中药材相比,阿胶性价比最高,价格偏低,公司在价格方面进行了很深入的分析和对比,也会把握好调整力度。但由于涉及因素较多,目标实现的时间还得结合市场具体情况来看。 比如目前经过10余年的上游涵养资源,原料紧缺的局面得以阶段性缓解,生产成本趋于稳定,至少从原料端看压力小了很多。 公司市场份额总体比较稳定,目前数据显示,2018年阿胶市场销量下降6.8%,东阿阿胶增长4.1%。阿胶市场份额保持增长(其中2016年销量份额42%,2017年销量份额44%,2018年销量份额47%),公司统计终端纯销数据显示,终端纯销仍保持着较好的增长趋势。公司市场份额总体比较稳定,常年占据较大份额,营收增长主要通过开发产品提升产品价值来实现。 |