“药店+医疗”双轮驱动,去库存和外延式发展助力业绩回升 此外,东阿阿胶还表示,由于众多同类竞争对手的入市,形成了混乱的市场,顾客认知需要进一步教育引导。过去,东阿阿胶过多关注了传统渠道,在互联网已经成为基础设施的今天,东阿阿胶会将线上顾客开创作为主要营销策略制定的出发点,迎接营销4.0时代,提高内外效率,精细化运营顾客。 针对此次业绩大幅下滑,公司将采取以下举措: 围绕主业,采取“药店+医疗”双轮驱动,广覆盖、拓县乡,增加500人销售队伍,取得良好效果:上半年覆盖终端家数较同期增加10万家;县乡市场阿胶销量同比增长92%,复方阿胶浆销量同比增长78%; 去库存:预计渠道的调整期需要1年以上时间,下半年有望开始筑底,渠道清理成效已经显现。 外延式发展:会寻找合适标的适时进行并购;成立东阿阿胶天津医药公司,下半年可贡献销售收入等。 此外,在东阿阿胶2018年度股东大会上,公司提出了新的大单品战略,而相较过往几年的大产品战略,此次的转型战略又有何不同?为何会选择提出新的战略? 公司表示,目前市场目标人群发生了变化,阿胶品类过去偏向于中老年女性,最近几年向年轻化方向发展,现在聚焦千禧一代,他们掌握着未来二三十年中国主流文化和消费话语权。目前提出的新战略是要进一步深化品牌建设,在新消费时代,面对千禧一代,通过品牌战略转型,建立面向年轻消费人群的有效品牌战略和系统化品牌运营。 (原标题:东阿阿胶回应业绩下滑:渠道调整下半年有望筑底) 责任编辑:蓝莓 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
|