《欧阳文章诗词选》已由

《欧阳文章诗词选》已由

中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章的《欧阳文章诗词选》已由群言出版社出版

无限极李惠森:信念比黄

无限极李惠森:信念比黄

一支探险队在沙漠里没水了,队长拿出了一个水壶:“这里还有水!但穿越沙漠之前,谁

欧阳文章:消费新动力给

欧阳文章:消费新动力给

国家统计局日前发布数据显示,前三季度,我国社会消费品零售总额296674亿元,同比增

当前位置: 直销报道网 > 瞭望 >

六折促销的阿胶 你还会买吗?(3)

时间:2019-11-07 11:16来源:新京报 作者:新京报 点击:
六折促销 阿胶需要消费者 消费者对阿胶的偏爱来自于其树立的补养气血、滋补养生的理念。在秦玉峰发动的阿胶价值回归工程里,阿胶的包装和营销深入

六折促销 阿胶需要消费者

消费者对阿胶的“偏爱”来自于其树立的补养气血、滋补养生的理念。在秦玉峰发动的“阿胶价值回归工程”里,阿胶的包装和营销深入人心。伴随着人们养生观念的日益加强,这道来源于中医药学的中华药品,一度成为人们逢年过节送礼必备品。

图片.png

但其实,对于阿胶功效的争议一直都有,这种在网上突然发酵的舆论漩涡在阿胶价格不断上涨的时候,每隔一段时间就会出现。

去年春节期间,国家卫计委“全国卫生12320”卫生公益热线官方微博发布一则标题为“过年不值得买之阿胶”的微博,将阿胶称为“水煮驴皮”。虽然其后将该微博删除,但这一说法将阿胶推上了舆论的风口浪尖。

在品牌危机对销量造成冲击的情况下,行业巨头东阿阿胶的广告费用在近年来爆发式增长。东阿阿胶2014年、2015年、2016年、2017年上半年在销售费用中的广告费分别为1亿元、2.78亿元、2.84亿元、2.19亿元。而市场推广费也从2012年的2.86亿元增至2016年的9.07亿元。

阿胶没有任何时刻比现在更需要消费者。

2006年东阿阿胶的销量是2100吨,2017年降至1300吨。11年间销量下降了38.10%。从其财报表现看,这种单纯依赖提价的增长营收方式显然已经走到了尽头。

图片.png

在业绩跳水、现金流吃紧的背景下,强调“价值回归”的东阿阿胶,也难抵业绩压力,在悄然间开始推行优惠促销活动,试图通过降低毛利的方式来增加销量、去库存。

就像涨价是一把双刃剑一样,大幅降价也同样具有两面性。对于不断强调“价值回归”,对标高档奢侈品的阿胶而言,骤然降价更会造成消费者对于产品价值以及产品品质的质疑。

从上面的分析我们可以得知,由于驴的数量不断减少,驴皮的价格不断上涨,阿胶的价格水涨船高,多次提升。但对于企业而言,在这个生产链上需要承担起一定的责任,通过多元化创新的办法来解决这一矛盾,不能一味地让消费者来承担原材料短缺造成的价格上涨。否则,市场淘汰你的时候,连招呼都不会打。

(原标题:六折促销的阿胶 你还会买吗?)

责任编辑:蓝莓

【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:

关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号