六折促销 阿胶需要消费者

消费者对阿胶的“偏爱”来自于其树立的补养气血、滋补养生的理念。在秦玉峰发动的“阿胶价值回归工程”里，阿胶的包装和营销深入人心。伴随着人们养生观念的日益加强，这道来源于中医药学的中华药品，一度成为人们逢年过节送礼必备品。

但其实，对于阿胶功效的争议一直都有，这种在网上突然发酵的舆论漩涡在阿胶价格不断上涨的时候，每隔一段时间就会出现。

去年春节期间，国家卫计委“全国卫生12320”卫生公益热线官方微博发布一则标题为“过年不值得买之阿胶”的微博，将阿胶称为“水煮驴皮”。虽然其后将该微博删除，但这一说法将阿胶推上了舆论的风口浪尖。

在品牌危机对销量造成冲击的情况下，行业巨头东阿阿胶的广告费用在近年来爆发式增长。东阿阿胶2014年、2015年、2016年、2017年上半年在销售费用中的广告费分别为1亿元、2.78亿元、2.84亿元、2.19亿元。而市场推广费也从2012年的2.86亿元增至2016年的9.07亿元。

阿胶没有任何时刻比现在更需要消费者。

2006年东阿阿胶的销量是2100吨，2017年降至1300吨。11年间销量下降了38.10%。从其财报表现看，这种单纯依赖提价的增长营收方式显然已经走到了尽头。

在业绩跳水、现金流吃紧的背景下，强调“价值回归”的东阿阿胶，也难抵业绩压力，在悄然间开始推行优惠促销活动，试图通过降低毛利的方式来增加销量、去库存。

就像涨价是一把双刃剑一样，大幅降价也同样具有两面性。对于不断强调“价值回归”，对标高档奢侈品的阿胶而言，骤然降价更会造成消费者对于产品价值以及产品品质的质疑。

从上面的分析我们可以得知，由于驴的数量不断减少，驴皮的价格不断上涨，阿胶的价格水涨船高，多次提升。但对于企业而言，在这个生产链上需要承担起一定的责任，通过多元化创新的办法来解决这一矛盾，不能一味地让消费者来承担原材料短缺造成的价格上涨。否则，市场淘汰你的时候，连招呼都不会打。

(原标题：六折促销的阿胶 你还会买吗?)

责任编辑：蓝莓

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