【直报网北京11月10日讯】(新商业要参)反反复复，来来回回。雅芳中国在直销和零售之间盲目切换，亲手断送了自己的先发优势和领头地位。

1990年，中国化妆品市场还在萌芽阶段。当时中国女性对于化妆与护肤的认知，大多还停留在雅霜和蛤蜊油等产品上。

直销鼻祖雅芳在这个时候进入中国市场，占尽了先机。

作为一家存续100年的直销公司，雅芳在中国市场培养了大批口齿伶俐的女性直销人员。她们每天装扮时髦，踩着高跟鞋入户推销雅芳的口红、腮红，甚至个人护理品、香品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等。

外界曾给这群人冠以一个美丽的别称，“雅芳小姐”。到1997年，这群雅芳小姐销售出了超过10亿元的产品。

被远远甩在身后的，是安利、玫琳凯等直销公司。尽管他们只比雅芳晚进入中国2-3年，但销售数据上看根本无法被归纳在同一阵营。

此后经年，雅芳获得了中国第一块直销牌照，成为了最受亚洲消费者喜爱的化妆品牌，甚至借助中国市场的崛起荣登全球直销TOP100的榜首。

但而今，作为一名普通消费者，还有多少人注意到雅芳。

2019年，雅芳直销业务退出中国，并以4400万美元把广州工厂卖给了菲诗小铺。2020年5月，雅芳中国总经理离职，5个月之后的10月16日才有新领导人补空。

而当微信群里讨论着这个品牌10年5次频密换帅时，甚至有人发问：“雅芳还活着?”

雅芳首席执行官Angela Cretu曾表示，中国和整个亚太地区对雅芳极其重要，中国市场是雅芳为数不多的支柱市场。

但在中国市场里，雅芳似乎并没有那么重要。它的存在感，早已同当年那群“雅芳小姐”一起老去。