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中国直销进入战国时代,直销企业的困惑与出路(4)

时间:2015-11-09 20:37来源:陈岽方 涂阳学 作者:陈岽方 涂阳学 点击:
首先,想,即思考与规划能力。一个具备思考与规划力的人,应当对自己的个人人生也是很会筹划的,那么他的学识见解及专业能力、资金运用能力、人脉

首先,想,即思考与规划能力。一个具备思考与规划力的人,应当对自己的个人人生也是很会筹划的,那么他的学识见解及专业能力、资金运用能力、人脉资源能力、家庭状况等几方面至少应当有某方面出类拔萃。而其对于公司运营来说,则应具有非常明晰的定位与正确的规划思路,对自己的企业能清晰地进行SWOT分析,更能对目前业界的整体状况,对那些有代表性的企业成败案例进行正确理性的分析与评价。

其次,说,即沟通表达能力。在沟通交谈中,观察其人是否思路正确条理清晰,是否能发他人未发之议论而独具见解,是否能引经据典事例穿插极具说服力,言谈中显示出此人是否观察冷静客观,反应灵活,且整个交谈是否能令人愉快而感觉学到知识。而对于一个教育人才来说,说,还代表其演讲能力。我们应了解其人是否具有自己的几个独立课程,而不是人云亦云讲别人的课或是大家都懂的公共课,其课程的见解是否正确,条理性是否足够清晰,其课件的制作能力如何,其演讲专业功底如何等等,都能反映出一个人在说的方面是否达到了我们所说的较高的人才标准。

再其次,考察一个人才,则可从其事业经历以及其目前所经营的事情的发展状况来看。如果一个人在过去的经历中一直较幸运或是较成功,则可推断其人应当就是比较具备成功的特质与能力的。从其过去成功的经历中,可以提练出其是否具有独特的能力专长,或是否极具影响力的个人特质来,还是说其一直追随着成功的人士而成功。总之,透过对过去经历的了解与推敲,即能大约推断其是否具备人才之标准。另外,看其在业界的影响力与口啤,也大约可知其能力与为人状况(对初进入此行业或行业经历不久的真正具有真才实学的人来说不在此列),都可以判断其是否是一个真正有能力的人才。

最后,看一个人是否具备管理能力,也是判断一个领导者是否真是人才的标准之一。什么是管理呢?管理即管人与理事,是一个人规划、协调、组织、监督、控制等各方面能力的综合反映。对一个企业领导人来说,其管理能力可以从其下属各主要管理人员的能力、为人、待人接物等几方面来观察推断,也能透过其公司的整体布局、墙上文化反应出来的信息、公司的整洁干净卫生状况、办公室的规划摆设、公司客服司机及前台人员的素养、公司经营时间及整体的业绩等等,都可以看出来这个公司管理得如何,从而推论这个领导人的管理能力到底如何。同样的道理,如果不是董事长或总经理,而是部门领导人,则仍可以透过其过去的成绩、口啤、现在的状况、与之交谈中所反应出来的管理思路理念等,推论出其人管理能力到底如何。

当然,在考察一个公司或是一个人是否是人才时,别忘了有一条规律,那就是只有人才才能发现人才,一个庸才是无法判断另一个人是否真是人才的。

通常,一个真正称职的企业管理人才往往需三至五年与本企业同济共舟的稳定磨合和成长阶段,方可成熟。可大多直企业主与核心管理人员很难顺利迈过这一关。那么,企业主与核心管理者应该怎样才能实现高效长久合作呢?我们认为:

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