【直报网北京4月19日讯】(谭权勇)任何一种商业模式的产生都有其历史背景,随着微信等传播工具,支付工具的广泛应用,催生了新的商业模式。2014年异常火爆的面膜让人们感到了微商的力量,2015年三级分销走进了人们的视野。本文就三级分销的商业模式及其前景做一个全面的剖析。 何谓三级分销?三级分销是把销售过程分成三个环节,每个环节有相对应的代理商,通过三个级别的代理商实现销售过程的商业模式称为三级分销。三级代理商取得各自的销售利润,这种分配方案也称为三级分销制度。常见的三级分销有微信和地面两种展业形式。 微信三级分销是通过二维码在微信里传播的,点击二维码会形成三级关系,是典型的纯粉丝经济。每个会员有自己的后台,可以看到下属三层的代理人数及营业额。它的特点是小单,单品,产品由公司统一发货,个人不囤货。 此类微信微商的三级分销平台的运作方式是这样的:假设公司给经销商的总利润为50%,分三级就是27%,15%,8%,那么会出现如下的情况: A关注微信分销平台后成为"粉丝",但必须购买产品后成为"分销"赚取佣金。 A分享给B,B购买后A提成27%; B购买产品成为分销,再推荐给C; C购买产品后B提成27%,A也有提成15%; C购买产品成为分销,再推荐给D; D购买产品后C提成27%,B提成15%,A提成8%。 人们往往把微信三级分销叫做微商,其实微商并不是单指微信上经商,这是误区,是对微商的狭义理解。微商是以个人为主体进行的商务活动。地面三级分销是微信三级分销的延伸发展,线上结合线下。据观察,现实中地面三级分销的交易量已经超过微信二维码分销。 |