二、不同直销模式参与人员的动机与态度分析

由于直销行业不同的平台有着不同的特点，参与人员相应的也具有差异化的动机与态度。

我们根据国内目前不同的奖励制度，粗略的将其划分为三类平台：级差平台、双轨平台、资金盘平台。本来不应该将资金盘纳入直销的模式，它属于典型的传销模式，应予以严厉打击以净化市场。我们出于批评及批判的需要，将其纳入分析的范围内。

参与不同平台的人员，他们的动机与态度有着巨大差异。即使同一个人，在参与不同平台的时候，其动机与态度有着巨大的差异。

相对来说，同一平台下的人群有着相对稳定的动机与心态。吸引力法则在这里发挥着极其重要的原则，也诠释着为什么会吸引到他们。让我们一起来看看不同平台下，参与人员的动机与态度的差异：

1、级差制平台下参与人员的动机与态度：

级差制起源于美国上世纪50年代左右，最典型的莫过于A公司，上世纪90年代传入中国大陆。考察业绩以销售产品为主，每月奖金的主要来源是销售产品的提成。

优点是公司平台比较稳定，主要以高品质的产品和优秀的团队文化吸引人员加入，一旦做大，比较稳定、并且收入极其可观。

缺点是，前期启动市场比较慢、回报低，潜在的时间成本、学习成本比较高，组建团队的速度较慢。

基于级差制平台的特点，参与人员对平台长久性的信任度较高，无论是培训或分享都强调只有长久经营才会做好。他们相信通过自己的拼搏可以获得一份长久、稳定的不在职收入与事业，并且这份事业可以传承给子孙，事实证明了确实有人已经传承给子女了。这种持久性、不投机、坚持拼搏的精神，已成为行业最为赞赏的精神力量。

2、双轨制平台下参与人员的动机与态度：

双轨制(含双轨加级差制)主要诞生在2000年左右，其中以U公司最为典型。以推荐机会为主，考察业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数与重复消费。

优点是启动市场较快，回报率高，提倡体验消费，不用推销产品，上下互帮密度高，容易组建团队。

缺点是平台稳定性差，容易养懒人，过于讲赚钱和先机、投机性较强，团队的培训和复制严重不到位，流失率较高。

近几年出现的公司，大多选择双轨制(或以双轨制为主)，主要原因是希望开盘后市场能迅速爆发。

选择双轨制平台的人员也大都希望能在短期内赚到大钱，抓住先机，迅速打造出自己的团队等等。基于这些特点，他们喜欢新公司，热衷于更火爆的奖金制度，以及渴望获得公司更大的支持力度。

事实证明，大部分人员在双轨公司占得先机后，会全力以赴，到处开疆拓土，迅速在全国布点。可以说，双轨的市场启动只要方法得当，一般还是很迅速的。只要前期有较好的人脉以及超级的行动力，确实能赚到可观的收入，并且吸纳较多的人员加入。

因为双轨讲的是速度，所以前期的沟通、培训、线下的活动等，相对来说较少，或严重不到位。因此很难说伞下人员就是一个标准的TEAM，只可称作“在一个体系”吧。由于公司文化、团队文化、心态能力大都未能传播到位，因此相对来说忠诚度较低，人员极易流失。所以大家会发现只讲赚钱快，会有“成也萧何，败也萧何”的后果。一旦出现更赚钱的制度、先机之后，好多人会毫不犹豫的转向其他公司，这也是双轨制平台下的困惑之一。

3、资金盘平台下参与人员的动机与态度：

关于资金盘的定义，简而言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

或许看到这个定义，有人会坚决反驳，就像曾有朋友向笔者介绍所谓的“赚钱好项目”一样，某某人在半年内做某币，赚了两千多万，某某朋友做拆分盘三个月赚了几百万等等，人家都赚钱了，你凭啥说这些是骗人的呢?

或许后续的故事你不知道，他们可能已被抓，也可能正被其他人围追堵截，或许天天担心被抓等等。真正能在资金盘里有巨大收益，却心安理得的人，估计是不存在的。

要在级差及双轨的平台里赚钱及发展，主要依靠的是“行动力”，而在资金盘里主要依靠的却是“运气”，也就是在关网或崩盘前已回本并赚钱。

很多参与资金盘的人员有着很重的侥幸心理，把运气当本领使用，或者利用某人的“好运气”到处忽悠更多的“接盘侠”加入，最终害人害己，无论自身的财富、信用、名誉、社交等都几乎被摧毁。

国家也会对该类平台予以坚决打击，以维持良好的经济、金融及社会秩序。

在此，我们奉劝他们及时回头，一定要走正道!