互联网营销专家、网富集团总裁 刘勇为

【直报网北京7月13日讯】(直销邦）6月5-7日，第十四届世界华人直销大会暨“金口碑”奖颁奖典礼在广州白云国际会议中心隆重举行。本届大会以“直销的下一个十年”为主题，汇聚公共政策领导、商界领袖、资深直销行业专家、市场精英，共谋直销下一个十年的发展战略与商机。在会议中，互联网营销专家、网富集团总裁刘勇为带来主题演讲《助力直销及大健康领域的产业互联网转型升级》，受到了与会嘉宾的热烈欢迎。以下为演讲内容节选：

从开店三大法宝，到拼流量拼粉丝

随着互联网的发展，传统企业由原来的坐商——开店等客，到后来的行商——要去面谈发展线下的客户、做直销，再到现在的微商、电商，这是商业模式发展的轨迹。这是时代发展的选择，所以我们不要去抵制电商和微商，要敞开怀抱接受，利用这种新的方式和技术为我们直销行业助力。比尔盖茨说过，你错过了互联网，错过的不是一个机会，而是一个时代。你今天不做电子商务，明天将无商可务。面对巨大的互联网蛋糕，你不去分它，它就来分你。

中国未来的产业分为三种，一维的传统产业，二维的互联网产业，三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建，二维世界成为主流，三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。从“按计划生产，按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，到“按消费生产，按价值分配”，再到如今的共享经济，几乎没有什么是不能被更替的。与时俱进，(我们)要做的只是抓住机会。

以前我们开店的时候有三大法宝：地段，地段，地段。现在我们拼的不再是地段，而是流量和粉丝。互联网正在加速对传统商业模式的淘汰，在“互联网+”风口上的你，是拥抱互联网乘势翱翔，还是固步自封坐以待毙?如果你不想被淘汰，就要把你的企业转移到互联网上，把过去传统商业的营销模式转移到互联网上。

打造“三网合一”的矩阵营销

如今大家都想转型，但是怎么转?我以“巫”字为例(来比喻“转型”的要义)：上面一横是“线上”，下面这一横是“线下”，把“线上”和“线下”打通，两边都要来“人”。上面一横称其为天网，下面这一横称其为地网，中间是人网，所以我们要打造一个天网、地网、人网的“三网合一”矩阵营销。天网就是互联网，地网就是门店，人网就是团队、直销(渠道)。这样才能够真正地帮助企业迅速地转型。

从深层次来看，传统企业都想做好网络营销，但是大部分都不会做。首先我们要找到原因，才能够找到解决问题的办法。我总结有以下几个原因：

第一，缺乏系统化运作。没有目标、没有方向，无法做事。

第二，缺乏好的合作伙伴。专业的事情一定要找专业的机构和专业的合作伙伴一起来合作。

第三，缺乏好的合作方式。很多企业说，也找过所谓专业的网络营销公司合作，但是效果也不太好。如果这些公司跟你合作，他不拿分成或者是不拿股份，那么这事基本不靠谱。因为你的效果跟他没有任何的关系，没有任何的关联，那完全是不行的，一定要风险共担、利益共享，这才是最好的合作方式。

怎样花最少的钱得到更多流量

关于系统化运作，一般有全网营销四大系统。我们要通过策划系统找对方向，方向不对，努力白费。通过策划系统找对方向以后，接下来通过推广系统，带来更多流量。因为互联网最重要的是要有流量，有了流量就会有粉丝，在线下我们也是一样的。互联网是“流量为王”，我们要通过推广系统，花最少的钱，在最短的时间内，得到更多的流量。但是，现在很多企业的网站有流量，微信有粉丝，流量很多，但是没有销量，这是本末倒置的。企业转型互联网最终目的要的不是流量，而是销量。所以这时候就需要转化系统，能将流量更多地转化为销量。但光有销量也不行，我们还要有二次成交量，通过二销系统让我们的客户不断地去裂变，要让“头回客”变成“回头客”。总的来说，只要四大系统相联动，你的网络营销就会由原来的被动变成主动，最后实现自动。

无策划不推广，无品牌不营销

接下来我来说两个例子，来让大家更了解这四个系统。大家想想，一颗大枣能卖多少钱?淘宝卖一斤大枣20元，超过100个，每个2毛钱。如果重新策划后再卖，1个能卖多少钱?我们做了一个礼盒，在里面放了9个大枣和9个核桃，起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块，寓意“一生一世”，我们在多个平台同时上线，3天卖了172万，那么1个普通大枣能卖到7.3元。从这个例子可见，我们卖的不是产品本身，而是产品的衍生价值。所以，做互联网的第一步首先要做策划，无策划不推广，无品牌不营销。品牌和策划是最重要的，策划之前和策划以后的结果是完全不一样的。

接下来再看一个关于推广的项目：在山东济宁，有家门店名为“巧婆婆”，以前是卖包子，一个包子卖1块钱，以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后，一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟，还是做线上的加盟好做?答案显而易见，一定是线上的加盟好做。

网络营销需要专业合作，利益捆绑

传统企业老板是怎么做网络营销的?主要有三种方式：第一是自己做。老板不懂，员工摸索;第二是找人做。如果找了一些只管干活不管结果，只管收费不管效果的公司，那么结果和效果肯定是不如人意的;第三是捆绑做。最好的(合作)方式一定是捆绑到一起，风险共担、利益共享。我认为，老板应该研究战略，而不是去研究网络;老板应该研究客户，而不是去研究电脑。所以，专业的事情必须找专业的机构来做，企业与网络营销机构合作，必须要利益捆绑。

随着电商和微商的冲击不断加大，直销行业现在一定要奋力反击了，如果你再不奋力反击，接下来可能就会被淘汰掉。

(原标题：刘勇为：移动互联网时代直销如何打造“营销矩阵”)

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。