线上留给直销的机会

为什么我认为线上给直销留下了机会？

谈做社交商业、社交电商，直销具有先天的优势。直销研究人都有几十年了，做社交是直销人的强项。我们过去要点对点的沟通去做示范，现在我们可以把推广模板、线下培训挪到线上；我们过去设置了较高的报单金额，现在可以降低沟通成本，甚至只要注册一下就可以从事直销。

我们无论是以技术工具的名义也好，或者是借助互联网或者向互联网发展也好，我相信直销最核心的内容就是社交。只要你不放弃，我们就能把直销基本盘保住，我们就能把直销的升级做好。

在过去，我们还可以发图文信息做宣传推广，现在进入“5G时代“，直播、短视频已经成为趋势。所以说，直销无非要升级工具，升级我们自己的手段，将以往被验证过模板、方法迁移到线上，在互联网平台上进行使用和升级。

如何能够让我们所有的从业者在经营过程中不浪费任何资源？还是那句话，“成交了赚钱，不成交赚资源”，我们就永远不会有资源的流失。所以说我认为直销在线上有机会和优势，我们应该去不断地摸索转型和升级。

直销在升级发展过程中，我们需要提前思考一些问题。

第一，直销企业需要学习互联网的技术方法。因为社交电商不单是从直销、微商发展而来，包括很多互联网企业都在做社交电商。那么直销想进入这块市场，面对的第一个事情就是学习技术方法。

我在做直销的时候，经销商最关注的事情是公司有没有新产品。而在互联网上，大家最关注的是，你有没有技术的更新迭代？这些互联网企业通过不断地更新迭代，不断更新引流的模块，才能帮助自己持续吸引粉丝。

我了解过一个纯粹的互联网企业，他们在App开发上就投资了上亿元。而且据负责人介绍，在接下来的发展规划中，要保证15天更新迭代一次。他们不是因为有bug去更新，而是因为需要更多的导流系统。

关于互联网企业的更新速度，我曾请教过一位教授。我问教授：“你觉得这家企业的更新速度怎么样？”教授回答说：“他们更新得太快了。一般而言，互联网企业如果能保证三个月更新迭代一次的话，就可以。”那么，请问我们在场所有做社交电商的企业家朋友，您的App更新迭代了吗？

直销企业不仅要保持产品优势，做到对商品的更新，还需要加强对技术的更新。

第二，要解决海量并发的问题。你转向互联网是要做成柱状企业，按照直销企业原来的思路想尽办法突破300亿？还是像淘宝一样想办法突破3万亿？我们到底是把产业做成尺子状的，还是做成柱状的？

如果你要是做成尺子状的，就需要强大的一个技术团队解决海量并发的问题。淘宝和腾讯共享一种底层架构，已经解决了海量并发的问题。那么直销企业的短板就是技术，如果我们想往这方面进军，就要找到优秀的架构师、工程师，否则我们没有办法实现技术的更新迭代，也没有办法实现海量并发的功能。

第三，直销企业要重视云计算。互联网企业的核心就三件事情。

第一是信息流，他们从不提供商品，实际上只提供商品信息。就像淘宝一样，它一款商品都不提供，只提供商品信息。

第二个资金流。就像支付宝一样，我不要资金的所有权，我只要资金的使用权。

第三个数据流。阿里云计算从最开始只在国内有服务器，到现在已经在全球布置自己的服务器，实现分布式存储，让自己的下载和上传的速度变得更快。

最小的个体也需要大数据。我们如果想往这个方向走，无论你是想做社交电商也好，还是最终做成一个互联网企业也好，在直销企业的升级转型过程之中，我们要考虑自己的云计算系统。

拥有了云计算系统，我们可以充分利用所有的资源。否则我们的经销商辛辛苦苦吸引进来的流量，无论是销售的队伍还是消费的队伍，只被我们使用了一次，不能持续开发他们的其他商业价值，那么我们所建立的这样一个紧密的、具有粘度的社交关系就失去了意义。

目前我们关注点集中在商品的流通和利润上，很少关注到数据的使用、分享、借势，所以说我觉得直销企业在升级转型的过程之中，为了充分地利用资源，我们应该建立自己的云计算系统，建立自己的一种架构。

与互联网企业相比，我们所具备的优势是它们根本就没有的。互联网企业向社交电商这个领域进军的时候，你会发现操盘手都是直销人，所以说我们具备这样的优势，现在只需要转变思路和观点。

总而言之，互联网给直销留下了充分的发展空间和机会，但是在转型和升级过程之中不单单是“形”的转变，更应该是“神”的转变，我们应该让直销的资源得到更加完善和充分的使用。

（原标题：猫友会丨宋名扬：最小的个体也需要大数据）

责编：小美

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