“新军”入驻

眼见直销模式带来的利益以及原同源堂团队的不合作，金木集团决定引入新的市场团队来销售自有产品。

2013年4月，一些打着金木集团名义的直销运作团队开始招商运作，宣称是集团董事长钮金木新开辟的直销板块。据一位知情人士透露，新进入的团队隶属于一家新注册的公司，而这家公司的注册人并非集团内部人士，和金木集团并没有直接关系。

“这是集团设立的一道‘防火墙’，但这层关系很多人都不知道，金木公司也从来未对经销商提过，因为参观、开会、培训都是在金木集团内，集团董事长钮金木也经常出现在大小会议上，所以经销商便以金木作宣传。”

在金木经销商内部，他们习惯将卖集团产品的团队称为“新盘”，将经营双青胶囊的原同源堂团队称为“旧盘”。而两套班底使用的制度也不尽相同。

何跃（化名）是新盘的一份子，他将金木集团的新直销板块当成一个机遇。据他介绍，相较于旧盘的制度，新盘的优势在于采用了动静结合。据何跃介绍，公司的静态奖包括三部分，一是全球业绩分红；二是被称为“倒钩奖”的静态奖金设置，即加盟会员可享受推荐人对碰奖的业绩提成；三是见点津贴。

“静态奖的设置对市场的刺激作用蛮大的，我的会员里，就有很多是冲着这个奖来的。”何跃表示和店铺加盟政策一样，静态奖的设置对团队扩张有积极的推动作用。

为推动“新盘”发展，金木公司在2013年8月10日新出台政策，规定店铺经营者，首先必须成为金木公司6900元的高级代理，之后，缴纳3万元的加盟费，将得到金木公司提供的6万元货品。此外，还将享受“6+1”的汽车奖励。

现在，让何跃发愁的是金木的公司产品。何跃告诉《中国直销》，目前金木在新盘推出了十几款产品，在“五宝”（金木新直销板块主打产品）之外，还有一些标注为国药准字号的药品。“像冠心静这种药，虽然效果好，但毕竟不是每个人都能吃的。”何跃抱怨说，和保健品相比，药品销售太过局限，不利于市场开拓。

凭借制度上的优势，经营新盘的团队开始大肆挖原同源堂团队的墙脚。