5种秘技对付不想购买的顾客

“想走的顾客”让你走不成

每次“健康讲座”，都是保健品公司推销保健品的关键时期，因为先后遭受体检“恐吓”和讲座“洗脑”的老年人是否出手购买保健品，就看这短短的两三个小时。此时，“健康代表”会使出浑身解数，游说老人购买保健品。而为了节省时间，提高“开单”成功率，《员工手册》对“我要走了”、没有主见、“第一次来，现在不买下次再买”、“还没有作决定”、“为什么我非买不可”这五种不想购买的顾客，传授了5种营销“秘技”。

例如：对待“我要走了”的顾客。

1、先留下——“那您没吃饭就走，领导肯定会批评我，而且我刚参加工作，这份工作对我非常重要。叔叔（阿姨）可能是我太急了……您先坐下，我不会再介绍产品了，您和其它的老年人再聊一聊。（亲情式的挽留）

2、引导老顾客帮忙挽留。（这孩子也挺不容易的）

3、再回到原点，使其再次对个人产生认可——企业认可（借老顾客的力）——产品认可。

（下略）

解读：对各种顾客的应对，精确到了每一句话。对保健品公司如此深厚的营销“功力”，老年人想靠一己之力，摆脱控制和纠缠，谈何容易！

嫌保健品太贵？

“降龙十八掌”将你“打晕”

有些老年人听了健康讲座，思想出现了松动，但嫌保健品价格贵，犹豫不决。《员工手册》给“健康代表”传授了价格攻单的“独门武功”——“降龙十八掌”！

降龙掌1：您真的觉得贵？这就对了，价高代表品质高。您知道“便宜无好货。好货不便宜”吗？

降龙掌2：您想不想省钱呢？阿姨，最好的省钱方法就是一次性买对。

降龙掌3：阿姨，您希望是什么样的价格呢？市场上还有许多价格低，品质一般的产品，您会要吗？

（下略）

解读：谁说您是亲人？谁说您是上帝？您只不过是保健品公司要降伏的一条“龙”，你逃不掉！