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高薪激励员工做大规模 并不知道产品投向，却没有底线地将产品销售给投资人，对于一线销售人员以及理财公司而言，最大动机在于通过卖产品获得的利润。潘阳告诉南都记者，以总部在深圳的一家理财公司在广州招聘经理看，底薪可以达到8000-1.2万元，并有提成，但要求每月销售业绩达到100万-200万元。而另外一家规模较大的线下理财公司，招聘高级经理，月薪1万多，但要求年销售量达到2.5亿元。 据其他媒体报道，大大集团主要靠“高薪”吸引员工，几乎无学历要求，底薪在6000-1.5万元之间。 不过，诱人的“高薪”背后，是疯狂拉业绩的要求。在大大集团内部，有着“有钱就能提前转正，投钱就能尽快升职”的说法。大大集团南昌分公司某业务经理曾一个月出单300万元，超额完成业绩任务，随即被提拔为公司董事、总经理。 大大集团官网信息显示，截至2015年10月，该集团已在全国开设23家省公司、4家直辖市公司、229家市公司、374家分公司、717家支公司。另有内部材料显示，截至2015年11月30日，该集团在上海、北京等国内30个地区的工作人员总数达7.8万人，其中正式员工为3.1万人。 徐红伟透露，在大大集团新人入职后，无论岗位，都要求出单。另外，凡是在职员工必须购买大大宝5万元一年或10万元半年。员工的做法往往是自掏腰包投资买业绩。而购买大大宝产品前，实名认证时还要求填写员工编号。而相对大大集团自己人买自家产品的做法，e租宝是以广撒网方法扩大客户群体的。在88万的投资人数中，90%以上是对互联网毫无概念的大爷大妈。而且e租宝要求员工发展下线，并暗示员工可通过多个身份证注册e租宝账户以增加用户数。 潘阳告诉南都记者，理论上，第三方线下理财公司销售给客户的产品是经过风控严格把关帮客户做了挑选，但实际上，大多数第三方理财公司在销售时更多看的是提成佣金。“简而言之，谁给的费用多，卖谁的。”潘阳表示，在业内，返点、佣金还会以运营费用、行政费用等方式返现给投资人。徐北透露，部分理财公司的产品，仅用于支付给销售人员的提成的成本就超过40%．潘阳也证实在业内包销费用超过40%的项目并不少见。 |
