团队组建“传销化”

徐红伟表示，通过比较问题线下理财公司与传销的运作模式，可以发现它们在公司等级制度、员工绩效构成、包装方式等方面存在着很多相似之处，线下理财公司背后呈现出“传销化”的发展趋势。

徐红伟具体指出，在员工等级上，问题线下理财公司里，大部分公司的员工存在等级制度，核定等级主要从业绩量和手下员工量两方面考虑。如根据易乾财富的内部资料，可以发现公司内部等级设定十分繁琐。员工按照等级从低到高，主要包含理财经理岗、团队长岗、理财总监、总监代机构负责人和城市总经理岗5个。每个岗位对员工的业绩要求不同，对手下拥有的营销团队数量也所有不同，达到相应的要求，员工便可升级。徐红伟提到，大部分线下理财公司中，员工的晋升通常从两方面进行考核：一是员工个人和所在团队的业绩；二是员工所在团队的员工数量。通常一个最基础的团队由一名管理者和固定数量的员工构成。在员工数量达到团队限额以后，就会“裂变”出新的更大的团队，每种团队由几个小团队构成均有制度可依。在不同地区间，团队的发展依然可以采取“裂变”的模式。

而传销化体现在业绩构成上，徐红伟表示，大部分线下理财公司员工的工资由个人业绩和团队业绩构成。个人业绩中，由基本工资和岗位提成构成。在曝光的几家问题线下财富公司中，员工基本工资差距较大，在3000元至10000元之间。岗位提成是员工工资的主要部分，可以大致分成个人业绩提成和推荐员工业绩提成。根据员工所处等级和推荐员工所处层级的不同，提成将按照规定的比例进行计算。例如中晋系的员工，100万以下为0级，100万为1级，300万为2级，500万为3级，一般3级为团队经理，上面还有4级的部门经理和5级的大老板。

“实际上这种方式与保险的外勤团队类似，但保险是标准化的产品，这种模式并不合适出现在理财行业。”潘阳表示，保险公司维持这种运作模式的基础是产品往往为15年以上的产品，但线下理财的产品并不属于这种类型。徐北进一步透露，由此种团队建设模式形成的线下理财市场更像一个江湖，团队长带着整个团队跳槽或者出去谈包销项目的议价能力往往比较强。▲

（原标题：失控的线下理财：传销化发展成常态 提成超40%）

责任编辑：小申