【直报网北京6月14日讯】(信息时报)商城化，是2017年直销营销模式的最大变化。而这一变化或将影响直销行业未来十年的发展。在日前举办的第十四届世界华人直销大会上，直销行业第三方机构晨讯传媒策略研究中心发布了《2017中国直销行业发展报告》(下称“报告”)。报告提出，随着分享经济的到来，直销这种营销方式将会衍变成一种社交的分享机制。因此，直销企业对产品展示的场景需要进一步转变，从目前的线下开始向“线上+线下”结合，再到“线上+线下体验店”。

价格渐透明倒逼直企开拓线上渠道

如今，碎片化生活方式的出现与互联网平台的开放，给赚取高额产品差价的方式带来了巨大的冲击。而具体到直销行业则表现为商城化这一营销模式的出现。报告显示，2017年，我国90家直销企业的业绩规模达到2205.5亿元，年增长速度达到6.55%。另外，根据报告，去年，中国市场已成为近十家国际大型直销公司最大的区域市场，但市场集中度下降到56%，中小企业迎来突破的空间。

记者梳理《2017年度中国直销行业业绩统计报告》发现，在2017年，相比老牌直企的增长乏力，苏州绿叶、天津铸源等黑马企业销售业绩可谓“异军突起”，实现了同比增长12倍以上的“奇迹”。

据了解，上述两家直销企业之所以能够成为行业黑马，缘于各自对原来的价值链进行了调整，把加价率砍掉。比如苏州绿叶，通过直销平台实现获客目的，再把流量资源引流到电商平台。其电子商城售卖的日常用品价格实惠，打消了消费者心中“直销=高价”的想法，市场随之快速启动，从而推动企业去年的业绩增长率达到1233%。

“随着互联网把更多的信息带给消费者，价格在消费者心中愈发透明。依靠中间商赚取差价的模式以后将不会存在。而线上商城的搭建能为直销企业在价格上的竞争带来优势。”中国直销研究专家禹路告诉记者，直销模式的长处在于社交，是分享经济的典型代表，而商城化和产品多样化无疑将直销企业带来的社交作用发挥到最大化，“未来，直企的赢利点应放在商城上而非直销板块。直销的作用更多在于获客和引流。”