随后，世界直销品牌节委员会副主席、世界直销研究院院长邓义也做了《借“十四五”规划之东风，定数智化升级之战略》的专题演讲。邓义表示，数智化对直销发展的重要意义，国家“十四五”规划即将启航，直销行业也应该准确把握“十四五”时期发展大势，紧跟国家和行业发展政策，制定属于直销行业自己的“十四五”规划，以及直销企业数智化战略，实现直销企业战略的全面升级。

同时他也表示，对于中小企业而言，数智化升级要量力而行、结合实际、转变观点。在这一点上，和治友德副总裁杨宝忠深有同感，他表示：“关于数智化建设的问题，需要达成一种共识才能不断推进。尤其是对于一些中小型企业，数智化建设需要把握节奏，需要慢慢逐渐的过程，而不是完全否定过去，在过去两年时间里我们看到传统直销企业快速转型甚至颠覆性转型做社交新零售，事实上这样效果并不好。”

研修天下创始人、8年直销微营销实战导师郭中伟则从直播、社群、线下活动三个方面详细阐述了数智化升级的现实路径。以直播为例，他从直播的1.0、2.0和3.0分别阐述了直播在不同发展阶段的特点及营销模式，“直播1.0主要拉大声势推广品牌为经销商赋能助力，2.0时代经营更细化，通过直播赋能到社群圈粉，最后才是线下成交；直播3.0 是直播短视频获客，然后有偿提供给经销商，再通过直营模式制定标准化流程。”

“直销以人为本，其他都是道具，所谓的社群、短视频、直播只是服务这个行业，服务这个行业的人。”郭中伟说，在提及行业升级时他表示：“即使没有疫情影响，我们也需要去升级互联网，也需要嫁接互联网，这是必然的。很多人说这个行业越来越难，我个人认为是赚钱的方式发生变化，只有跟上社会升级，不断升级认知、思维，提升自己的营销模式才能更好抓住这个行业的风口和机遇。动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做事。”

这一点得到了现场嘉宾的共鸣。三八妇乐科技股份有限公司副总裁候旭刚表示：“直销的底层逻辑就是自用加分享，公域转为私域的过程就是服务的过程，团队建设完毕，人才管理架构合理，公域转成私域一点问题没有，线下就是一个连接点，连接点就是实体店。”生动幽默的互动引得现场嘉宾会心一笑的同时，也思考地更深入。辽宁电视台众鸟电商 CEO李洪超则表示，全媒体融合时代，电视台也在改造数智化升级工程，传统直销行业也应该把政策逻辑加进来。

会议最后，CWTO直销研究专业委员会秘书处办公室副主任王丽做了《以安利为例，探析直销企业数智化战略》的演讲。“从20世纪互联网经济兴起到现在，安利已经有19个APP，构建出自己的互联网业态。同时，安利抓住了90后和00后容易被种草、被复制、被裂变的特性，他们提出了社交电商四个‘造’，分别是造物、造势、造圈、造节。”同时她也谈到，安利的成功不是一蹴而就，而是通过数十年的不断探索，勇于纠错。“现在我们企业会比它拥有更多成功机会，首先我们获得粉丝、获得流量的渠道越来越多，90后、00后消费者和接受程度也更放开，他们更容易接受新鲜事物，更容易尝试新的平台，而技术迭代更有优势。”

从这场思想的盛宴中，我们知道，直销企业要进行数智化升级，要认清所在的环境，要制定数智化的战略，要有可执行、易落地的战术，要充分学习行业的优秀案例，要用黑科技为企业和市场赋能，形成一条数智化发展的通路，从而实现管理增效、业绩增长。而数智化升级，对于直销企业而言，亦是大势所趋、势在必行。

（原标题：直销品牌节｜赋能市场营销模式，数智化升级势在必行）

责编：小美

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