诚信对待营销伙伴

交流互动中，另一位新员工问自己岗位的的职责是什么？

颜志荣回答，“不管什么岗位，我们的工作只有一个——帮助我们的营销人员成功。”

在颜志荣看来，安利在全球发展的五十来年，市场开拓到八十多个国家和地区。公司始终都是以一种服务的心态管理营销人员队伍，因为公司和销售人员之间是一种伙伴或战友的关系。“我们从产品的研发，到生产，到物流，然后交到营销人员的手上，他们通过销售去服务消费大众，他们是我们很重要的产品流通渠道，我们非常珍惜这个渠道。”

这个渠道的来源有成千上万种，有的是拥有良好教育背景的高知人群，有的只是出身一般的普通市民，甚至有的是菜市场上卖菜的阿姨。颜志荣认为，也许，营销人员本身不是一个专业的商业人才，但当他选择进入到安利事业里，希望他通过公司给予的各种培训和学习机会，获得成功。

事实上，与营销人员的伙伴关系，是安利的核心竞争力。在2012 年上海区域年会上，颜志荣做了一次全面解答。

他首先跟大家分享了两个故事。第一个故事是：很多年前，有个商人想要买下整个安利公司，安利是两位创办人老狄维士和老温安洛先生的梦想，他们马上拒绝了，对方威胁，如果不把安利公司卖给他，他就会建立一个公司来跟安利竟争。老狄维士马上拿出安利的销售套装，跟那个商人说，这套装里有安利的产品目录以及详细的业务计划介绍，送给你，祝贺你成功。过了几年，偶然的机会又碰到了那个商人，老狄维士问，你的公司办得怎么样？那个商人讲，我的公司已经倒闭了，你肯定有些秘密没有告诉我。老狄维士笑而不语。

老狄维士后来私底下透露，这个秘密其实已经写在业务手册和销售套装里，它是公开的，不过，别人学不会、偷不走，那就是——诚信。

第二个故事是发生在拉丁美洲一个小的国家巴拿马，上世纪80 年代巴拿马国家战乱，民众大量提取现金，全部的银行关闭。巴拿马的货币也很不稳定，为了维持营销伙伴的生计，安利公司特别安排专机带着美金到当地给营销伙伴发放奖金。这印证了老温安洛曾经说过的：无论何时何地我们都要尽最大的努力保障营销人员的一切利益。

在上海区域年会的前一个月，颜志荣在美国开会时和老狄维士合影，老狄维士已80 几岁了，他对颜志荣说，你一定要继续履行我和老温的使命，竭尽所能，帮助营销伙伴取得成功。

通过两年的兢兢业业，安利成绩斐然。但颜志荣却无法轻松，他认为，目前最大的对手是此前的成功。在企业发展势头良好的上升时期，很多企业，尤其像安利这样的大公司，很容易丧失对外界变化的敏锐嗅觉和推进内部改革的锐气。

中国经济多年高速增长之后开始放缓，颜志荣觉得这恰恰是安利调整自我的一个新机会。他将工作重心放在：激发内部创新，实施年轻化战略，以消除未来可能的断层。

在他看来，年轻的营销人员是未来安利的核心竞争力之一。公司通过专属的服务，实现对年轻营销人员的针对性培养。现在安利设立了一个“青英荟”平台，专门围绕年轻人来组织活动，有自己的网站和微博，用视频、移动互联等方式来设计培训和交流，提高安利事业对年轻营销人员的吸引力，帮助他们获得成长。据透露，在下一个海外研讨会，安利还会专门准备一个“青英号”邮轮，让年轻人聚在一起，有一个专属的空间，释放他们的活力。

“高管Hi-Tea 我来享”环节快结束时，一位女新员工提问，公司如何让他们敢于做梦，并最终实现梦想？颜志荣以原来一位仓库临时工如今成为公司副总裁的例子告诉他们，进来安利，大家没有了学历、学校的区别，只要有真正的能力和正确的心态，就一定能获得发展。

这群对未来无限憧憬的刚毕业的大学生，将如何在安利的舞台上圆自己的梦？颜志荣又将如何带领安利大中华继续新的征程？我们拭目以待。▲

责任编辑：朱启新