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二、加强需求侧管理 与供给侧改革相对应的是需求侧管理。需求侧管理就是指对有需求的消费者的管理。社交经济的产生，实际上就是供给侧改革要求加强需求侧管理的反映。 1、经济学意义上的需求 经济学意义是的“需求”，是指在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下，某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。 一般情况下，需求存在着向下倾斜的规律：当一种物品的价格上升时(同时其他条件不变)，他的需求量减少。换句话说，如果市场上一种物品投入市场的数量多，那么，如果其他条件相等，它就只能以较低的价格出售。 因此，很明显，需求向下规律所以正确的，其第一个重要原因就是：较低的价格带来新的购买者。第二个同样重要的原因却不是如此明显。第二个原因是：每一次价格的降低，可以诱使该物品的每一个购买者购买更多的数量;换句话说，价格的上升，会使我们购买较少的数量。同时，当价格上升时，人们自然会减少大多数一般物品上的消费。 需求在与价格联系在一起的同时，与消费者的收入效应也有很大关系。从概念上讲，收入效应是指由于消费者实际收入水平变化所引起的对产品需求量的变化。需求的收入弹性就是这种测量尺度。它指的是产品需求量变化的百分比对收入变化的百分比的比值。需求收人弹性可以是正的，也可以是负的。需求收入弹性<0表明，随着消费者收入水平的提高，人们对产品的需求量反而减少，这种产品被称作低档直销产品。如果需求收入弹性≥0，则该产品是正常需要的普通物品，包括高档生活必需品。当需求收入弹性>1时，表示这种直销产品是非必需的奢侈品。 2、供给侧与需求侧之间的辩证关系 供给侧改革和需求侧管理并不矛盾。供给侧改革是对需求侧管理累积问题的集中性综合矫正，二者的目的都是让生产要素潜能充分释放，在新条件下达到均衡。因此，必须把握好供给与需求的辩证关系。 供求关系是市场竞争的一个基本矛盾体，这个矛盾体是一个问题的两个方面，像硬币一样，是正反面关系。需求和供给彼此相互适应才能使得市场有序运、正常运转，如果某一个方面出了问题，它会影响到别的方面，即需求出了问题会影响供给，反之亦然。在考察经济运行时，这两者要统一起来辩证看待，不能只顾及其中一点，而不及其余。这两个关系在市场经济的矛盾运动之中存在，过去强调需求管理、扩大内需，是因过去的需求方面一直存在着问题，所以在需求方面做了很多工作。但另一方面，供给侧在需求升级的时候没有及时跟进。这个供给主要是讲生产，产业结构这方面，随着收入增长，消费需求升级，如果供给方面没有随着这个变化而变化，那么问题就从需求方面转向供给方面。 举例而言，国人都到海外去购买国外优质的绿色环保产品，反应出来就是国内在供给方面出了问题。所以现在就是原来由扩大内需为主的管理制度转向了改善结构，然后进行产业结构调整方面的工作，把供给侧当做主要方面。但需求侧管理工作还存在着一些不如人意的地方。现在供给方面显著的问题就是有效供给不足，优质的供给满足不了消费升级的需要，所以要在这方面发力。 供给和需求这两个问题如果都能同时得以解决，整个中国经济才能进入到一种健康的运行轨道。目前，供给侧结构性改革形成了新的供给结构，而这种新的结构的出现一方面满足了需求升级产生出来的更大需求量，同时又可以引领需求往更高的层次发展。 3、加强需求侧管理 加强需求侧管理实际上也是供给侧管理的重要部分。从微观层面看，加强需求侧管理就是要培养消费者，引导消费者进行科学合理的消费。 当社会主义经济登上改革开放的舞台后，无形却有力的旋律使中国的消费者合着新的历史节拍且舞且唱。人们的消费观念、消费方式、消费内容以及消费水平都有了一系列重大的改变，因此，研究和把握消费者的需求心理，是加强需求管理的重要内容。现阶段，人们的消费已经从单纯的物质转移到了思想层面，更加追求生活的质量和品味，其中主要包括个性追求、情感消费以及人们为了保护环境而产生的“绿色消费”。 比如，随着社会生活的多样化趋势，个性化消费的观念在消费者意识中明显提升。个性化消费主要是人们希望要求自己所使用的产品能打上自己的烙印，让产品体现自己的个性、情趣和心情;或者虽然不能完全自主去设计产品，但至少产品的某一部分可以自由去设计。还如，人们在购买商品时，除注重商品的实用价值外，还注重产品的附加价值，重视自己的审美满足和审美享受。物质生活和精神生活的提高、社会道德风尚的完善、高品位的艺术产品都会给人以愉快感和幸福感，现代的人们花钱不管是要买商品、买服务，还希望买回“荣耀”，买个“好心情”，得到心理上最大的满足。 未来，零售市场的核心将会是更好地构建消费场景和使用场景，解决消费者的痛点和需求点，更新场景下的内容体验，培养新一代消费者。所以，加强需求侧管理就显得十分重要。 |
