新的梦想

大中华区域总部建成后，如新会将此前散置在各地的研发中心和生产基地全部转移到此，并且还将专门针对中国市场研发符合国人习性的产品。

草本类产品就是其重点推荐的项目，1998年如新收购了华茂公司并将其草本研究技术收入自己旗下。同期进入如新，随后担任如新首席科学家的曾润海向《财经天下》周刊介绍说，“当时的如新还是一个偏重营销的公司，而正是由于有了这些技术才让如新的研发实力大大提高。”早期如新只是将这种草本产品销售给美国客户，而现在他们显然知道“最成熟的草本产品理念在中国”。

“中国人对于草本产品有天生的亲近感，对于比如说冬虫夏草和绿茶，这些中国历史上遗留下来的东西，心理上比较容易能够接受。”曾润海坦言，在大陆市场如新的草本产品销售不存在沟通的鸿沟，而在美国市场，他们则需要从“基因”层面来解释产品的优点。未来的如新将继续主打抗衰老产品，并努力成为“抗衰老行业的领军企业”。

在如新看来中国抗衰老产品是广阔的蓝海市场，范家辉在接受媒体采访时曾精细的计算过这个市场容量，在香港700万人口的市场，他们年销售额达到1亿6000万美金，平均个人消费23美金，而中国大陆十三亿人口，随着老龄化的加剧，年均抗衰老消费将达到5万亿人民币（8000亿美元）的规模。“我们现才几十亿人民币，占得多少？”他这样反问。

对于如新，范家辉并不纯粹从财务数据上进行考量。“如新今天变成一个怎么样的一个公司，里面会有我的影响。我提出很多东西，是如新以前没人提过的。它也是我的作品。”

范家辉一度反复思考的问题是：总有一天，他要离开。这部分是因为他为了节省时间，频繁搭乘晚上的航班出差，久而久之会产生不安全感。这促使他设想，如新大中华区没有了自己还能不能正常运转？“不能因为一个人让公司瘫痪，人重要系统同样重要，“他说，过去几年他经常邀请外部智囊帮助如新构建更成熟的体系，并要求直接向他汇报的6位高管将来每3年能轮岗到陌生岗位以锻炼他们独当一面的领导力。

当然这里边也有一个私心，凡事求新的范家辉有时会跟同事开玩笑说：等大中华区进入一个稳定期，他希望能去开拓如新世界版图上空白的地方，比如印度和非洲。

List:如新大中华区布局时间表

1991：进入香港市场，1991年9月如新香港分公司在香港开业，并在铜锣湾、旺角澳门设立分销点，分销如新个人护理产品和华茂营养补充品。

1992：进入台湾市场，并成为台湾直销协会会员，台湾分公司于台北、桃园、新竹、台中、台南、高雄设立生活体验馆。

2003：进入中国大陆市场，总部设在上海市，目前已经在国内简称五大生产基地和根植本地的研发中心，在奉贤设立的个人护理品工厂年生产力达到650万件。

2006年，如新成为中国首批获发中国直销经营许可证的直销公司。

35亿元

截至目前，NU SKIN如新集团在大中华地区的投资近人民币35亿元，其中大陆地区投资额近人民币20亿元。

2万人

如新在华的员工数量（包含销售人员）也已经达到历史最高,超过2万人。

86种

如新在中国市场销售100余种产品，占其产品总数的一半以上，其所涉产品分为个人保养品及Pharmanex华茂营养补充品。如新官方网站显示，截至2014年5月，公司销售的直销类产品86种，非直销产品26种。▲

（原标题：如新 一家美国公司的中国创业史）

责任编辑：小申