03 60年不变的价值观

电商兴起时，有记者采访问，安利会不会在天猫和京东开店?

答案很明确，不管在任何时候，安利都不会另起炉灶，到天猫和京东开店。不论在任何时候，安利必须坚持的就是利用新的技术手段深化直销基因的表达，如果同时去京东和天猫开店，安利的销售渠道就会变成并联状态，这不符合安利的价值观。

帮助营销人员成功创业，是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员，是安利这轮变革的核心诉求，也是60年前理查·狄维士与杰·温安洛创办安利的理想。

安利通过人际关系卖货，可以说是中国最早的「微商」。但两者有着本质的差别，在我们看到的安利背后，是研发、生产、品牌、物流、售后、培训等全球化的运营支持体系，其实力不可小觑，远非中国微商可以比拟。到了互联网时代，安利的策略是用互联网改造和升级直销。

现在是2019年，安利迎来60岁生日。六十年来，安利穿越了无数经济周期，经历了数个经济寒冬。现如今，移动互联网以排山倒海之势，让各行各业变化丛生，激烈如火。作为旧世界的商业王国的创立者，安利是否安然度过了这次新旧交替的时代?

事实证明，成绩相当喜人。安利已在世界100多个国家和地区开展业务，是全球最大的直销公司，拥有近2万名员工、120多万营销人员。2018年安利全球销售额88亿美元，中国、美国、印度、泰国等是其增长来源。

当很多跨国公司在中国水土不服时，安利却在中国逆势飞扬。中国不仅是安利最大的市场，还是很多前沿科技和管理创新的源头。

安利价值观「四大基石」

安利进入中国不久，就在上海和广州建立了研发中心，因为彼时中国市场的影响力，这两个研发中心仅为国家级别。2015年，安利在无锡建立了全球级别的植物研发中心，研发成果直接输出到美国总部和全球。

2018年10月至今，安利先后将全球数字化创新中心、大数据创新中心和IT创新中心落户中国。余放透露，未来5年将投入2亿美元用于数字化工具开发、数字体验设计、IT 基础建设和系统开发，并且全面赋能安利营销人员，帮助提升营销、服务、管理效率。

这反映了外资企业在中国进入了新的发展阶段。起初，跨国公司有着品牌、产品、质量管理、供应链管理、企业文化等方面的优势，中国团队只需复制发达市场的做法就能畅行无阻。如今安利(中国)的实践证明，基于在数字化创新方面的全球领先优势，中国正在通过跨国公司的组织脉络，向全球其他市场输出「中国经验」和「中国智慧」，这也折射出中国经济在全球日趋重要的辐射力和影响力。

在颜志荣的带领下，安利从体验化、数字化、年轻化的三大战略到安利生活圈及社交电商，成功打造了一部手机、一个兴趣、一群朋友的安利2.0创业新模式。

继任者余放说，新零售变革不仅把安利带回增长轨道，还让大家看到了一个和过去不一样，充满生命力的新安利。一切仍在快速变化之中，我们等待继任者给出答案。

（原标题：安利的新零售变革之路 60年不变的价值观）

责编：小美

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