【中直社北京4月10日电】马来西亚国内直销业发展趋势（上）：直 销精英携手攀高峰

据东方日报报道，“吉隆坡20．创新大进步”2013年马来西亚直销产业大会暨年度直销经典奖，将于 3月11日及12日， 一连两天在首都吉隆坡举行。由“东方日报”及傅智集团“直销世纪”杂志主办 ，马来西亚国内20家大 型直销公司首次携手联办的大会，将深度剖析直销行业的创新经营方式及发展趋 势，同时也展示业界的团结精神与力量。“东方日报”在大会举行前举行一项交 流会，探讨马来西亚国内直销业的发展趋势。

世界直销协会联盟（WFDSA）最新发布一项统计资料显示，全球直销业在 2011年 时，达1537亿 美元 (约合人民币 9,546.15亿元)的销 售总额。纳入统计的22个国 家，占全球销售总额的90％， 马来西亚在2010年 达到21亿美 元 (约合人民币 130.42 亿元) ，以及 2011年 达到29亿美 元 (约合人民币 180.11 亿元) 的亮丽成绩，排名 第11，也 是东南亚国家中排行最高，前5位的国家依序为美国、日本、中国、韩国和巴西。

直销业近年取得快速成长，年销售额从 2002年 的20亿令 吉 (约合人民币 40.15 亿元) 、2008年的43亿令吉(约合人民币86.32亿元)、 2011年 的85亿令 吉 (约合人民币 170.64 亿元) 。2012年，年销售额达100亿令吉(约合人民币200.75亿元)，年增长率介于6%至12%。

陈利良指出，庞大的直销行业，在进入这个年代 ，讲究更专业的经营模式，直销业也有一定的实力，但社会对予这个行业的看法 ，仍有一定的落差。所以，“东方日报”希望通过此次大会，集合更多业界精英 ，集思广益，共同推动，让社会大众对直销业拥有更正面的印象。“对业界来说 ，也希望通过更多平台，包括来自同业的交流及肯定，是非常的重 要。”

纠正偏差看法

他指出，马来西亚国内有实力的直销公司不在少数，通过媒体的配 合消除大家对直销业形象的落差，纠正存在偏差的看法，必能吸引更多有素质的 人加入团队，除了推高整体素质，也可把直销业推向一个新的高峰。

“直销行业一直着重组织培训及奖励，但跨出组 织与同业交流仍然不多。所以，“东方日报”也创立‘年度直销经典奖’，希望 给予直销界有口碑的公司一项肯定。”“我们希望往后在获得各单位共同推举下 ，每一年举办颁奖礼，更具公信力及意义。”

傅兴汉说，这项大会主要展示马来西亚国内直销公司的团结精神与 力量，也让社会人士正面认识直销行业，并藉此交流机会提升从业人员的知识及 专业素质。“而且，也非常难得有一家报章，主动推动这么有知识性的直销大会 。”他说，“直销世纪”在20年前 创刊时，宗旨是输出业界更正面的信息，因为当时民众普遍对直销行业存有歧见 。

“这个行业已越来越成熟，一般消 费者很重视品牌的定位及质量。在马来西亚，商业杂志仍以广告为主导，当期由 某家公司包办封面或广告亦相当普遍。要走向更专业的学术研究及探讨，仍有待 加强。”

冀转为输出国

“在中港台一带，尤其是台湾在倡导方面已相当成熟，至于东南亚 区，马来西亚作为一个中心点，其多语言的环境亦占有很大优势。”“我们初步 构想是每年都举办这样的大会，包括分别在台北或吉隆坡举办。希望通过业界的 共同努力，也把我国从‘进口国’转为‘输出国’。”

“其实，马来西亚现在已是输出国，多家本地出发的直销 公司在国外都开花结果，取得非常亮眼的业绩。”

企业有资料才能提供一条明路

刘天吉指出，直销公司在近年来，配合媒体及各 相关单位不断推行倡导工作，已看得到有许多改变。“政府在推动业界发展上有 在努力，但对于我们来说，却又另一种不同的风景，即很明显地看到上头在推动 ，负责执行的官员却不然，更很常调动。”“这些官员每3年调动一次，从不熟悉到能掌握，又会被调走， 常常会让人无所适从。”

此外，在台湾的直销环境里，讲究与学术界的配合，有学术界专门 做分析及研究，马来西亚的情况则有所不同。

配合媒体倡导

“一般上，社会大众对报纸有关直销界的报导，普遍上都有着正面 的接受，也较为信任，所以，业界在往后如何与媒体有更大的配合及宣传，都是 我们需要努力的地方。”

傅兴汉指出，“直销世纪”每年在台湾都有做多项专题，报导业界 发展及做精确的资料分析，在马来西亚也会朝向这方面发展，通过协力厂商提供 客观的分析。“企业的唯一语言就是资料，只有资料才能更准确地提供一个方向 ，而绝不能片面或泛泛之谈。”