完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 头条 >

观察:谁才是家电企业进军直销的“拦路虎”?

时间:2016-10-13 09:06来源:直销报道网 作者:申 杰 点击:
今年3月,商务部会同国家工商行政管理总局联合发布公告,对中国直销产品范围进行调整,家用电器被列入第六类直销产品。但“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,尽管家电产品销

【直报网北京10月13日讯】(记者 申杰)今年3月,商务部会同国家工商行政管理总局联合发布公告,对中国直销产品范围进行调整,家用电器被列入第六类直销产品。但“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,尽管家电产品销售多了一个新渠道,但时至今日并没有公布国内传统家用电器制造企业申牌的信息。

谁才是家电企业进军直销的“拦路虎”?这是业界比较关注的一个问题。

电商平台优势明显

家用电器产品“触网”更贴近消费者

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)调查发现,目前家用电器制造企业主流的营销模式基本上除了专卖店(格力)、自建渠道(海尔)、低价营销模式(格兰仕)外, 更多的是借助电商直销,在低利润的家电市场,网上直销作为一种新的形式,越来越受到广大家电行业生产厂家和消费者的欢迎。但此直销非彼直销,按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

而传统营销模式里,直销更具备价格优势,但随着互联网电商平台的发展与壮大,电商平台更接近概念上的直销,而且不需要面对面销售。电商平台不断的丰富产品类别,一定程度上冲击了直销企业,尽管直销企业纷纷“触电”,但仍然无法直接对抗第三方的网上直销平台,如京东商城、苏宁易购等。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)还注意到,家电企业更热衷于将家用电器放在电商平台,因为取消了传统销售渠道的进场费、节庆费、促销费等,网站根据家电厂家在网络平台上的实际销售额按点提取服务费用,渠道费用低廉,从而为家电厂家创造了更大的利润空间。家电产品价格自定,定价权牢牢掌握在家电企业自己手中,不再受制于人。消费者网络购物的货款直接打入家电企业账户,不占用和拖延厂家资金。

同时“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,尽管直销模式的确诱惑人,但家电企业对传统渠道的依赖已经到了泥足深陷的地步,虽然有直销的冲动,但一部分企业可能还是不敢乱动,因为大部分销量还掌握在经销商手里。一旦伤害传统渠道的利益,损失不可估量。

顶一下
(3)
100%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:

关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号