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新闻观察:新丁老将博弈直销市场(2)

时间:2017-02-23 09:06来源:长沙晚报 作者:周辉霞 点击:
B 美乐家女士的微信营销 早晨分享,产品是女神的必备品。好东西必须分享。李女士发现,从去年初开始,朋友圈的多位女性朋友,天天在微信圈里晒着同

B “美乐家女士”的微信营销

“早晨分享,×××产品是女神的必备品。”“好东西必须分享。”……李女士发现,从去年初开始,朋友圈的多位女性朋友,天天在微信圈里晒着同一个品牌的各种产品,包括日化用品、营养用品。再一详细了解,原来姐姐妹妹们已成为一个新的直销品牌美乐家的营销人员。

“许多人有这样的感受,以前的直销人员,天天上门到你家厨房试洗厨房、试用锅灶,絮絮叨叨各种产品的好。现在的直销品牌不当面亲情轰炸,每天就是在朋友圈里各种晒了。”以前是安利用户的李继晴女士没经得住朋友圈的轰炸,将消费目标锁定为这一圈里朋友都点赞的产品,想试一试是否真有朋友圈讲的那样好。

“我们不能说直销行业没有发展,只是说,是市场销售增长的速度,赶不上从业品牌增加的速度,每一家的蛋糕被分薄也是必然。”长沙市工商局经济检查局相关负责人介绍说,2006年,雅芳等第一批拿到直销牌照的企业是20多家,到去年底为止,拿牌企业已达到83家。

此外,从市场集中度的逐步缩小,也可见市场份额在分流。2015年,直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额,比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业,但内资企业市场份额扩张较快,从2014年的4.7%增至2015年的7.3%,提高2.6个百分点。

市场蛋糕没有增长多少,来抢蛋糕的人却多了几倍,“产品的质量和特色成了竞争的焦点,但是前期的获牌企业大多产品雷同,辨识度不高,加上产品的定价普遍给消费者不便宜的感觉,这也给了新的直销品牌一个市场落脚的空间。”该负责人分析说。

“结合前辈们的经验,以及准确抓住互联网时代的契机,我们的运营成本更精确,省的钱其实也就是赚的钱。”某品牌直销企业的负责人介绍,像他们在公司布点落子问题上,不再像最老一批企业那样,营销队伍从上到下层层设置,市场空间恨不能红旗插遍。新入市者更是强调产品特性的分析、重点市场空间的抢占,针对性地招兵买马,开拓市场。

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