新模式发力 ,拉动终端产品动销 诚然,充满斗志的营销团队是帮助企业前进的助推器,而康美药业拥有一支术业有专攻的OTC营销铁军。针对当下连锁店员专业水平不足的现状,康美营销团队对店员通过体质辨识营销中药,掌握体质辨识方法推荐中药,掌握组方销售、中西药联合用药推荐方法及FABE+P+A推荐技巧等,甚至还成立了专业服务于连锁动销的“康美中药养生学院”,开展“中药动销与上量训练营”。 为拉动终端产品动销,康美药业还联合连锁大规模开展标准化六大体验活动,打造康美中药养生坊,开创组方销售模式,针对连锁药店的会员举办“康美会员养生大讲堂”。就体验营销而言,康美药业进行了大胆的探索。第一药店财智观察到,2018西普会康美药房展位展示了包括康美智慧药房、康美智慧药柜、康美智慧问诊室、康美健康云养老产品等在内的“智慧+”大健康平台产品供与会嘉宾自由体验。另外,企业还精心设计了创意汤吧,熬制各种药膳美食供嘉宾享用尝鲜,同时鲜人参鸡汤、人参蜜片、人参酒等创意美食也吸引众多嘉宾眼球和味蕾。 其实,这也是对康美药业OTC事业部总经理李从选提出“体验营销扩大顾客群体赢利模式”的最好诠释。西普会【康美特约·中药品类升级及创新营销】分会上,李从选针对当下连锁药店或中医馆的中药销售上量问题,根据不同营销场景,提出了包括以上所及体验营销在内的卖高品质中药饮片、推广膏方、中医技师、中医药文化节、粉剂组方、花茶及滋补类中药组方、品类细分及优化、联合中西用药、单品突破等十大盈利模式,助力终端中药产品动销。 康美药业OTC事业部总经理李从选 中医药进入充满机遇和挑战新时代,康美药业作为中医药产业领航者,将发挥全产业链优势,探索更多新模式、新标准。据悉,康美药业未来的“智慧+”大健康产业链发展,将依托“互联网+”模式,全面布局新零售,打通“医”与“药”环节,打造线上线下一体化的“医”与“药”服务体系,构建从用户端—医师端—药师端—药店端—配送端的完整生态圈。 (原标题:“智慧+”大健康,看康美药业如何启程“新十年”) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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