打造创业新端口

值得一提的是，作为互联网“原住居民”，以90后为代表的新一代年轻人在创业兴趣、消费观念、消费习惯以及职业选择等诸多方面，更偏向于微商、社交电商等新业态模式。这对直销行业带来的一个直接冲击式，直销人员日渐“老龄化”，新生力量补给困难。

“这需要直销行业在转型升级过程中去思考，如何在整合新业态模式的优势下为年轻人营造一个进入直销创业系统的新型端口和平台。”胡远江解释称，这个新型端口就是在线上进入、轻松创业、基于兴趣几大要素基础上，通过粉丝之间的互动建立一个开启直销人员创业之旅的新路径。

他补充道，直销行业除了要建立“线上+线下”这种复合平台的打造，还需要将核心优势与互联网、社交商业以及新理念有机的结合起来，并在供应链年轻态、时尚化、全球化、精准消费群体等方面打造基础支撑点。同时，在新的生活模式和体验化平台的建设，以及建立在大数据基础上的数字化战略，都将成为支撑直销行业前进发展的关键要素。

直销企业的转型之路

时代财经注意到，目前已经有多家直销企业开始从品牌、研发、渠道等多个方面，与互联网进行融合，并实现了企业发展模式的转变。

包括安利、如新、康宝莱、三生等直销企业已经在商业模式上实现了较为完善的转型。例如，安利经过约8年的时间，完成了对其整个商业模式的迭代，并通过实施数字化、体验化、年轻化战略，链接消费者，布局新零售，引领企业转型升级，成功打造了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的安利2.0创业新模式。

而如新则围绕“年轻化”做文章，将目标客户定位为占中国人口三成多的“千禧一代”主流消费群体。除了举办千禧节等时尚活动，还开展了线上线下立体营销策略，打通线上、线下融合的事业平台，营造多元化体验场景。

(原标题：社交电商时代，直销行业的“危”与“机”)

责任编辑：蓝莓

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